廣西女人嫁不出去,沒想到靠賣烤魚年賺130萬,走上人生巔峰


今天要給大家帶來的案例是:桂林一家烤魚店,利用「免費烤魚」,在一年的時間裡瘋狂盈利130萬。

【1】案例背景

劉大姐就是這家烤魚店的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位老大姐,長得那叫一個貌美如花。可偏偏她都40來歲了,還嫁不出去。

一位美女,不應該被大家爭著搶著娶回家嗎?為什麼劉大姐卻嫁不出去呢?說起來還是和劉大姐的經歷有關。

劉大姐年輕的時候,由於家裡條件不好,家裡還有一個弟弟等著讀書。迫於無奈,劉大姐跟著村裡還另外幾個女的,去了東莞打工。相信劉大姐當時做的職業,不用我多說,大家心裡也都清楚。也正是因為職業的特殊性,導致劉大姐喪失了生育功能。

本來劉大姐對自己也沒有抱有嫁出去的期望,可沒想到她認識了一個小伙子。這個小伙子長得帥氣不說,還比劉大姐年紀要小,兩人沒過多久就陷入愛河,劉大姐還為了這個小伙子辭了職換了工作。可沒想到這個小伙子是個花心的男人,平時也不工作,全靠劉大姐一個人養活。這劉大姐不是換了個工作嘛,收入早就沒有以前那麼高了,等到把劉大姐的錢花完之後,小伙子就另投他人懷抱,直接把劉大姐給拋棄了。

劉大姐這下受了輕傷,再也無心情愛,一心只想賺錢,於是又轉身投入了老本行。這次劉大姐便聰明了許多,攢夠了錢,就直接回了老家。

雖然劉大姐當年是在東莞工作,但他畢竟是跟著村裡人一起出去的,關於劉大姐做了什麼行業大家心裡都清楚,搞得劉大姐回了老家之後,也沒有人願意娶她。

索性呢,劉大姐就自己創業開了一家烤魚店。沒想到這家烤魚店的生意特別紅火,短短一年的時間就讓劉大姐狂賺130萬,直接走上人生巔峰。

【2】方案介紹

一、活動期間只要顧客進店就可以免費吃一份價值為128塊錢的烤魚。

二、如果顧客單次消費滿了300塊錢,那還可以免費獲得600塊錢的啤酒。

以上兩個活動,都是當時劉大姐在烤魚店開張的時候,推出的開業活動。看到這裡,大家是不是覺得大家肯定要虧錢?可我告訴大家,劉大姐不僅不虧,還能賺130萬。

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的產品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說第1個活動,劉大姐打出廣告,活動期間,只要顧客進店,就可以免費吃到一份售價為128塊錢的烤魚。不過呢,也不是什麼顧客進店都行,而是要三位或者三位以上的顧客進店,那麼才可以免費得到一份烤魚。

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這年頭不管什麼東西都貴,雖然一份烤魚售價128塊錢,但你要去分分量的話,其實也沒有多少,反正是絕對不夠三個人吃的。那顧客帶了兩個人一起進店,三個人吃一份烤魚,吃不飽的話,這不就還要點其他的菜品嗎?考慮的成本比較低,只要顧客點了其他的菜,那麼劉大姐的烤魚成本就可以收回來,如果顧客稍微多點幾個菜,劉大姐的利潤不就來了嗎?

再說第2個活動,顧客進店吃烤魚,那麼酒水飲料肯定是免不了的。現在劉大姐告訴顧客,只要顧客單次消費滿了300塊錢,那麼就可以免費得到600塊錢的啤酒。

這600塊錢的啤酒呢,一共是100瓶,沒有人可以一次性喝完100瓶啤酒吧,即使有,那也是非常少的。那顧客喝不完的話,啤酒也不能帶走,只能存在店裡,留著顧客下次再來喝。這不就是換了一種方式,鎖定顧客進店消費多次嗎?

很多人都說現在餐飲店太難做了,根本賺不到錢,其實在我看來,不是餐飲店賺不到錢,而是你不會用方法,只要方法用對了,賺錢還是很簡單的。

當然,這裡舉的活動(行業)案例只是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及「套路」。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

最後劉大姐就是這樣,利用烤魚免費吃,年賺130萬,直接走上人生巔峰。

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