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蘑菇街掀「青春風暴」 布局「95后」「00后」市場


原標題:蘑菇街掀「青春風暴」,布局「95后」「00后」市場

中新經緯客戶端9月29日電總成交額超2.46億元,這是近期蘑菇街「919直播購物節」交出的又一份出色業績單。蘑菇街利用自身在供應鏈渠道和電商直播平台領域的雙重優勢,將工廠「搬」進直播間,同時通過捐贈衣物、給流浪貓狗基地捐獻食物的方式,巧妙洞察並抓住年輕群體的生活理念和消費動機,掀起一輪「青春風暴」。

完善服務體系,挖掘年輕群體新增長點

現在「95后」年輕人已逐漸成為主流消費者,他們生於互聯網時代,成長過程中不缺物質條件,其消費已不單單為了美觀實用,更要能帶來精神價值和身份認同。因此想要獲得Z時代的年輕群體認可,單靠低價等手段已經是不夠的,蘑菇街瞄準了他們更高層次的需求。

以919直播購物節為例,蘑菇街以校園開學,學生宿舍長出植物、衣服發霉等話題為基礎,推出以舊換新活動,準確洞察大學生開學換新需求,讓發霉的被子、衣服重新有了用武之地,兌換成可消費的優惠券,讓新衣服更便宜。同時,捐贈的舊衣物兌換成貓貓狗狗的口狼,讓愛心泛濫的女大學生們,毫無招架之力,踴躍參與活動。

前幾天蘑菇街聯合14家企業舉辦的不穿白襯衫活動,從「HR面試有多看臉」切入,跟「不穿白襯衫」話題,雙話題聯合,在最難秋招季的背景下,蘑菇街挖掘到學生找工作的需求,理解到現在Z世代追求個性化的心理,通過穿衣表達個性化的態度。所以順應年輕人的喜好,搭配各種不同風格的衣服,告訴他們不必被白襯衫固化的同時,推出搭配購業務。而「419床上直播節」「520心動直播節」通過將直播間打造成盲盒等創新做法,讓直播更好玩了。

蘑菇街通過此類洞察年輕人新消費行為的營銷活動,蘑菇街收穫的不僅是銷售額,還有對蘑菇街品牌的價值認同。

穩定的時尚服務是蘑菇街獨特優勢

作為一家致力於長期服務消費者的平台,蘑菇街用九年時間沉澱出穩定商品標準和服務。

一是產業鏈優勢,蘑菇街「工廠直供,大牌同源」通過優化供應鏈讓品質和價格更具優勢,產品品質有保障的同時去中間環節,保證高性價比,快速上新款式時尚、符合年輕人口味。

二是主播優勢,蘑菇街主播對時尚、對粉絲的洞察力強,清晰能夠判斷出年輕群體的需要,幫他們挑好貨。通過主播洞察和集中消費端需求,蘑菇街平台商品能準確地匹配消費者,讓年輕用戶享受更優質的購物體驗。

三是商城業務,搭配購已成為蘑菇街的特色業務,不同風格不同場景的搭配,搭配時尚好看,套裝價格更優惠,讓女性消費者購物更簡單。

蘑菇街,就是年輕

從創業之初,蘑菇街就致力於成為中國領先的時尚社區,通過形式多樣的時尚內容,種類豐富的時尚商品,讓人們在分享和發現流行趨勢的同時,盡情享受優質的購物體驗。長期以來,蘑菇街主要用戶為年齡在15至30歲之間的年輕女性,對致力於讓美成為生產力的蘑菇街來說,年輕化就是平台一以貫之的基因。

「95后」年輕人的審美和消費習慣抹平了地域差異,整體呈現趨同的狀態,甚至「90后」「00后」的審美和消費習慣也在逐漸向「95后」消費者靠攏。

蘑菇街通過主播進行深刻的用戶洞察,逐漸地在年輕人的時尚消費市場紮根。

(文章來源:中新經緯)

(責任編輯:DF398)