展會行業的網際網路推廣方式


原標題:展會行業的網際網路推廣方式

招展是展商需要重點執行的層面,但是好的網絡營銷推廣,對於招展也是有輔助作用的。

首先,我們要先定位好我們的目標人群都是什麼樣的人。而他們又有什麼樣的網際網路行為習慣。我們如何更好的利用好這些人群的行為習慣對他們產生強有力的影響。其次,我們的目標是什麼?我們需要將展會的知名度打出去,還是將展會的人群拉動起來。當我們對於人群有了理解,並且有了明確的目標我們就可以進行對症下藥了。

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1、資源整理與服務

作為展會,有了品牌的優勢那是極好的。但是對於一個新的展會,要想有好的品牌知名度,我們需要一些方法來進行推廣。我們要先分析自身優勢,是否有足夠的內部資源來進行應用,而這些內部的資源又分為推廣資源服務推廣資源

內部資源,是指推廣服務商有什麼樣的可以應用到本次展會推廣上的資源。例如是否發送DM,是否有自己的微信公眾帳號等等。

服務推廣資源指我們在網絡推廣時候所說的著陸頁面。這裡的著陸頁面也可以是一些紙質宣傳品、紀念禮品、展會門票申請登記單等,這些都是在拉用戶的拉觀眾的一個服務資源體系內,這些資源也是為收集用戶信息相當重要的資源。而這些也是為了下次的展覽進行的數據收集。

然後再是用戶的行為。針對這些行為設計出來眾多的應用場景,再然後再針對應用場景選擇對應推廣渠道。

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2、人群行為分析

人群行為分析,每個人都不是獨立的個體,他們一定會存在自己的喜好和群體效應。所以我們要針對展會的行業屬性來確定用戶的群體。例如珠寶行業分為很多類型,有黃金、白金、古董珠寶、珍珠等等。中國大媽喜歡什麼?肯定是黃金類的了。時尚人群結婚群體喜歡什麼樣的呢?肯定是時尚珠寶類、鑽石類等。我想要表達的是,每個人都會屬於一個群體,而這個群體的確定。來確定你的選擇推廣的方式與方法。

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人群行為1:具有一定結構的整體,相互聯繫、相互作用。少數核心成員的領導者支配多數成員。這樣也是一個群體,這個群體被我們成為意見領袖群體。這個群體不單指一個人,他可以是一個群、可以是一個行業的領袖、可以是一個行業的公眾媒體。這裡也有我們的目標用戶。

人群行為2:有一定的規範、價值和目標。群體成員遵守這些規範,通過活動體現價值和達到目標。

從價值、從目標來選擇人群定位。來確定你廣告創意與推廣方法。

人群行為3:存在形式是活動。群體是活動的主體。共同活動才把人們結合成群體,在共同活動的基礎上產生群體心理特徵。共同活動是群體存在的價值體現。

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3、推廣載體

當我們有了相關的人群的分析後,擺在我們面前的下一個問題就是這些人群落地到什麼地方?當然,落地肯定是到展會的現場。但是對於用戶的收集是一個漏斗似一個過程。如果我們單純的要求到會場的人的數量會有大量的資源浪費。所以我們要為這些用戶設計好一個著陸的方式。

官網,是我們的第一著陸點。所以我們在整個推廣的過程中,用戶落地到官網後,無論如何都要收集到用戶的數據。

官方微博,剛才我們在以上的用戶行為分析上也做了闡述,官方微博也是一個重要的用戶行為聚集地。所以這裡我們也不能放棄。而官微博又是一個適時能收集市場反饋最好渠道。受到微信的衝擊,很多人都以為微博已經沒有太大的價值了。普度網絡營銷策劃齊寧認為,雖然微博用戶量已經有所下降,但是微博的粉絲屬性,以及圈子屬性比較強,它任然綁定了一大部分的人群,其中不妨有一些高端用戶群體。所以微博還是有一定的價值,但是需要細心應用。

官方微信,很多人都在強調著微信的重要性,但是我們所接觸到的企業,真正運營好微信的屈指可數。微信同樣也是一個用戶聚集和服務用戶的一個平台。隨著微信的傳播載體的增多,以及優秀文案的增多和微信平台的應用增多,增加了微信的營銷屬性。所以在推廣的時候一定是聯動推廣。

紙質回執單,線下的展會,入場的紙質回執單非常重要。這是資料庫營銷的一部分。有了這部門的用戶數據,不僅僅為其及時提供會展信息,同時隨著業務的增加也可以為其推薦很多非紙質類知識內容(與微信微博打通)。

特點、看點類載體,很多展會在開展前會收集一些展商的信息。我們要人為的把這些展商的信息進行提煉或形成冊子,而這些冊子內或宣傳載體內一定要與線上載體進行互動。

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4、推廣方式

我們已經找出了用戶,設計了情景,做好了著陸方式。下面我們就要推廣了。推廣一定是聯動性的,聯動就是高度統一。然後再使用上合適的推廣工具就可以了。

官網,我們已經設計好了相關著陸頁面,而我這一步就需要去引進更多的流量,來訪問這個頁面,讓人進行線上報名。關於著陸頁面的設計,普度網絡營銷策劃會在後續的實戰文章中詳細說解。 現在我們要引流分為曝光引流和精準引流。我們還是以精準引流為切入點吧。精準引流現在已經做的相對完善了。可以根據用戶的行為屬性來進行定位引流。主要通過DSP和好一些的網盟進行引流。這種速度相對較快,而相對可控。當然,我們也不排除一些土豪公司直接去選購某些大網站的某些位置的投放。

官方微博,官方微博現在分為大號方式、活動方式、精準廣告方式、話題方式、借勢方式、排榜方式進行流量推廣。如果您現在只是進行單一某個項目的推廣,微博的廣告完全可以滿足。

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微信推廣,微信現在的推廣方式相對單一。一般都是會採用大號方式和朋友圈方式進行。當然還有聯盟方式、搜索方式進行(小眾)。普度網絡營銷策劃建議,使用內容方式進行,但是前期要有一定的種子用戶。內容又分為高級文案方式與H5方式進行。如果單純的考慮傳播使用高級文案就可以了。如果您的企業擁有自己的開發和設計團隊,建議採用H5的方式進行。好的策劃文案是H5傳播的基礎。也是一個好的病毒傳播的基石。H5的傳播周期一般4天。在傳播完4天後,可以繼續發送一次。

資料庫推廣,如果您有一定的用戶數據,可以使用這些數據對用戶進行再推廣。一般是採用呼叫中心進行外呼或郵件發送、簡訊方式進行。一般是在推廣項目前15天進行,展會前2天進行再次推送,展會後再次進行相關數據確認收集。

完善的口碑宣傳以及展商的調動,對於一個大型的展覽,最核心的要是展的質量,所謂展的質量就是這個展能為真正的消費者帶來什麼樣的益處,而這個益處又能激發消費者的自我傳播慾望,如果做到這一點,這個展會也一定很成功。展商也是一個非常有必要激活推廣的群體,而這個群體也絕對不是一個小的群體。例如展會聯合展商聯合推廣。展會組織者直接去激發展商的客戶。這些都是非常有必要的手段與方法。

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雲兔軟體在從業展會多年的基礎上打造出一套完整的、易用的、性價比高的線上展會平台,可以幫助主辦方降低運營成本,提升數據協同、運營效率、服務體驗和組織競爭力,更重要的是可以實現365天全在線化的數字化轉型,幫助參展商獲得品牌的推廣和高價值的商機,同時也可以提供全方位的線上線下商貿洽談服務,幫助參展商和採購商更加高效率地進行供需匹配,促進商務交易,在疫情期間,這種線上展會平台的出現無疑是最好的展覽方式之一。

線上展會平台還可以多渠道推廣展示,支持電腦端、手機端、H5、小程序、2.5D虛擬展館等等,完全打造一個線上的雲展會,可以隨時隨地實現線上商貿洽談,還能通過智能算法推薦你想要的採購商或者參展商,另外還支持在線直播,多形式展示,在裡面也可以在線溝通、採購商也能在線發布需求、規劃日常管理,合理安排對接時間等等,很方便,功能完善且強大。

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文章來源: https://twgreatdaily.com/92854b20f76a018a25382217c38a78aa.html

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