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淘寶、拼多多都是電商平台!為何拼多多的東西卻便宜很多?


好奇怪!

淘寶、京東、拼多多都是電商平台

為什麼拼多多的東西就比

其他平台上的東西便宜那麼多?

在中國的電商行業中,淘寶和京東一直以來都是兩大「翹楚」,雖然期間包括聚美優品、唯品會等在內的其他電商平台也在不斷侵佔市場,不過從用戶基數和黏著度上來看,淘寶和京東始終佔據了電商行業的大半個江山。但是從2015年開始,電商行業又冒出了一個新的平台,那就是拼多多,不同於包括蘇寧、唯品會等在內的其他平台,拼多多和淘寶、京東一樣,做的是全品類電商。

淘寶、拼多多都是電商平台!為何拼多多的東西卻便宜很多?

根據拼多多發布的年度報告,2019年拼多多實現營收301.4億美元,活躍買家約5.8億。今年5月,拼多多的股價上漲了4%以上,市值超過722億美元。似乎在過去的兩年中,拼多多突然流行起來,擁有越來越多的用戶和更高的市場價值。甚至已經成為淘寶和京東之外的第三大國內電子商務平台。

淘寶、拼多多都是電商平台!為何拼多多的東西卻便宜很多?

拼多多在市場上的爭議還是蠻大的,因為剛開始因為產品的原因有很多口碑問題,導致年輕人對拼多多的印象不是很好,但是時間一長大家都會發現,拼多多在中老年的群體中是非常受歡迎的,其最主要原因還是因為拼多多上面的商品便宜。那麼為什麼拼多多上賣的東西那麼便宜?是假貨嗎?

其中的一個方式就是拼多多採用了一個團購低價的策略,這種銷售方式會吸引來很大一批顧客,因為想要團購的話一個人是不夠的,所以一個人就可以拉來好幾個人,達到一定的人數商品的價格就會減少,這樣不僅銷量提升上去了,顧客的數量也在以加倍的形式增長。這種方式就是將薄利多銷的策略從超市搬到了互聯網,所以拼多多上的商品價格才會這麼便宜。

淘寶、拼多多都是電商平台!為何拼多多的東西卻便宜很多?

其次,拼多多的商品運輸費用比較便宜。這是拼多多廉價戰術中的一環,那就是控制物流成本,和郵政以及一些小型物流公司合作,這些公司的物流也不慢,只不過一直沒有被注意到,而拼多多就注意到了,與這些物流企業實現了互惠共利。

最後,拼多多採用了「虧損戰略」, 通過各種方式加上各種補貼把商品價格壓下來,然後通過「走量」的方式來獲得營銷額,並且增加用戶黏著度。