60歲藏族大媽走紅,與愛馬仕等大牌合作,靠一根針「吸金」上千萬


傳統文化,國際大牌,二者巧妙融合,是一番什麼樣的景象呢?或許很多人都難以想像這個畫面,一位60歲的藏族大媽告訴你,一切皆有可能。

這位大媽叫楊華珍,她的拿手絕活是藏羌織繡。

靠著這一門精巧的手藝和自己獨有的想像力,楊華珍一根傳統的繡花針直接繡到了國際舞台,潮流如愛馬仕、奢華如巴寶莉、雋永如植村秀,也將其設計視為瑰寶,紛紛尋求與楊華珍的合作。

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隨著自己的原創設計走紅,楊華珍乾脆創立了自主品牌,一路扶搖直上,成了身家上千萬的巨商富賈。

這時大家才發現,原來傳統文化也可以變成時尚先鋒,刷新這個世界的時尚潮流,也讓大家看到了我國傳統文化在新時代煥發的無限可能。

受鄉土文化薰陶,愛上刺繡

楊華珍是少數民族,出生在四川省阿壩自治州的一個藏族村落,當地住著的是已經在這裡紮根很久的藏、羌原住民,楊華珍也深受這個生她養她的土地影響,心中深深紮下了藏、羌文化的根。

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楊華珍家裡共有七個兄弟姐妹,她在家裡排行第五,從小就幫家人做各種針線活。

小時候,她的家庭生活艱難,能填飽肚子都很困難,更穿不起像樣的鞋子,出門回來,總要挑一挑腳上的刺。

有一天,難忍其痛的楊華珍突然冒出一個想法:為什麼不親手做一雙鞋子呢?

說做就做,她東拼西湊一些材料,做出一雙看起來歪歪扭扭的鞋子。不料大人們看到,不僅沒有嫌棄她的「作品」,反而對她大是稱讚,都說她的鞋子很有創意。

大家的鼓勵讓她倍感鼓舞,對刺繡產生了濃厚的興趣。

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楊華珍在當地傳統文化的基礎上,積極做出各種嘗試,融入了許多自己的想法。漸漸地,她的刺繡能力成熟起來,而且很有自己的風格。

一開始,她還只是家裡兄弟姐妹衣服破了,幫忙縫縫補補,加些獨特的創意,後來她在家鄉名氣越來越大,大家做衣服都會專門找她,就連新娘子的衣服都交給她一手設計。

名聲大起來後,許多姐姐阿姨羨慕楊華珍的手藝,都來找她討教。她也毫不吝嗇地將她的手藝教給她們,過程中也提高了她的教授能力。

女兒有如此的好手藝,楊華珍的父母都很驕傲,每逢家裡來了客人,臨走時都會贈給他們一個女兒特別設計的小作品作為禮物,面子上非常風光。

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楊華珍的村子是刺繡之鄉,她的刺繡能力又如此優秀,大家都以為她要像村子裡大多數的姐姐阿姨一樣,走上職業刺繡之路。

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可她覺得自己還年輕,世界又那麼大,想多走出去看一看,於是選擇了攝影這條路。

楊華珍自學了攝影,並通過辛苦努力,創建了屬於自己的攝影館。

到這裡還遠遠不夠,1994年,她應聘了阿壩日報社,成功做上了一名報社記者。

一入此行深似海,不知不覺,楊華珍就做了二十多年,這二十年來,她走過名山大川,見過各種風土人情,這些景象都對她產生了深深的影響,她後來的各種藏羌刺繡靈感都源於這些豐富的經歷。

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深受災難觸動,重回刺繡之路

如果不出意外,楊華珍或許會在攝影這條路上走到最後。

可是天有不測風雲,2008年,那場震人心魄的汶川大地震現世了,而楊華珍恰巧在5月12日當天,有一個去成都做採訪的任務。

她坐大巴車剛到映秀縣,一場她從未經歷過的災難發生了。

原本大好的河山、完好的城市,轉眼間天崩地裂,眼前一片瘡痍。

這給她的震撼實在太大了,楊華珍雖然沒有遭遇生命危險,可她親眼目睹了一幕幕生死離別的慘狀。

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當時公路斷了,她只好徒步回家,路上許多人遭遇了危險,那些人都很堅強,她也很堅強,仿佛沒有發生什麼,可是回到家後過了兩天,她忍不住哭了……那些景象讓人感到如此的無助。

她救不活那些人的生命,也無法幫助那些受傷的人療傷。可是心痛的她,總想著為災區的人們做些什麼,不然此心難安。

她忽然想到,自己是會刺繡的,或許她可以教災區的人們刺繡,製作一些工藝品。

一方面刺繡不需要太多的成本和體力,可以幫助她們謀生;另一方面,在這場殘酷的災難中,刺繡也是一種心靈寄託。

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震後第三個月,楊華珍向報社辦理了離休,帶著18位老太太建立了協會,到省會成都銷售刺繡產品。

18位老太太大多是藏族和羌族,最小的60多歲,最大的已年過七旬,可以想像她們當時做出這個決定,懷抱了多麼巨大的勇氣。

放棄了穩定的工資收入,還要負責大家的衣食住行,其中艱難可想而知。她扛著巨大的經濟壓力,把自己之前所有工作掙來的積蓄拿了出來,還帶著大家買刺繡的材料,教大家刺繡。

好在一起跟她過來的老太太手藝都有基礎,所以發展速度還是比較快的。

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邁過了初期最困難的這道坎,還是一位企業家幫忙。

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楊華珍做了二十年攝影記者,積累下來不少人脈,其中正是這位企業家向她們伸來了橄欖枝,買了他們的刺繡作為收藏,才盤活了她們的小作坊,銷售額一躍突破了100萬元。

那天晚上,楊華珍永遠不會忘記,這些飽經滄桑的老婦人們渡過了最艱難的時光,抱在一起唱歌跳舞、喜極而泣,仿佛看到了未來的曙光。

峰迴路轉,被國際大牌「翻牌子」

2014年,是楊華珍改天換地的一年。她深耕多年的藏羌織繡,歷經多年,逐漸綻放光芒,連一些國際大牌都注意到了它本身的價值。

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第一個發現它的,是日本化妝品牌植村秀。植村秀注意到了楊華珍的手藝,特別找到楊華珍,希望她為兩款限量版潔顏油設計一款具有民族特色的「外衣」。

楊華珍沒有讓他們失望,對潔顏油的原料成分做了充分的了解後,楊華珍開動她的奇思,嘗試為這種看起來綠色天然的潔顏油繪製了一個頗具羌族特色的圖案——羌族茶花,並取名「生生不息」;又為另一款潔顏油繪製了一根藤蔓,上面掛了八種植物,形象各異,寓意是「三生萬物」。

這兩款圖案頗具特色,剛一推出就受到了顧客們的喜愛,瞬間風靡一時。

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楊華珍設計這兩款圖案,前後只花了三天,因此當他拿到二十萬的設計費和一百多萬的提成時,也有些始料未及。

她這時才知道,原來自己設計的圖案中蘊藏著多麼豐富的價值。自此之後,各種國際大牌也競相找她合作,愛馬仕、巴寶莉、星巴克等大牌都在其中。

2020年初,愛馬仕又「淘到了寶」。

他們看中了楊華珍的兩個作品,一個是五米刺繡長卷《蓮花化生圖》,另一個是羌繡繡品《十二月花》。

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這兩幅作品華麗無比,極有層次感,氣質上又總給人一種神秘之感,正是愛馬仕需要的絲巾風格。

雙方達成合作後,約定楊華珍可以從每條絲巾中抽成出廠價的10%。

從此楊華珍發現了,傳統文化IP化後能帶來巨大的市場價值,同時還能讓更多的人接觸和了解藏羌織繡。因此除了與國際大牌合作外,自2015年起,楊華珍每年都前往香港參加香港國際授權展參展。

星巴克、梵谷博物館、法國郵政以及一些中國時尚品牌,都爭相採用楊華珍的作品。

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而楊華珍如今怎麼樣呢?隨著她的手藝走向世界,與眾多大牌的合作已經不能滿足她的需求了。

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楊華珍還創立了自主品牌「墨爾朵」,這個名字來自她故鄉的大山,對她而言有著特殊的意義。

除此之外,楊華珍還利用網絡平台進行直播,宣揚自己的各種刺繡理念,展示自己的作品,粉絲已達千萬。

中國風的國際化之路

不過,楊華珍不是第一個中國風破圈走向世界的人。

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近年來,各種品牌除了和楊華珍合作藏羌刺繡外,還向中國手工藝、服飾、歌曲等汲取新鮮元素,嘗試在世界各地颳起一股新的浪潮,當中有成功的,也有失敗的。

比如2015年,紐約大都會藝術博物館曾舉辦過一場以中國風為主題的慈善舞會。

可是這場舞會的內容耐人尋味,舞會中,名媛們如八仙過海一般,各自絞盡腦汁來展現中國之美,結果卻給了網友們各種槽點。

如蕾哈娜的一身霸氣皇袍,頗有雞蛋餅的風味;老牌潮女莎拉·傑西卡·帕克火紅烈焰一般的髮型,神似向奧運福娃歡歡致敬。

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這件事其實反映了一個問題,那就是很多時候,西方對中國風的理解帶著明顯的西方視角,當中蘊含著複雜的情感,很難一句話說清楚。

但可以確定的是,他們對中國的認知存在很多幻想,只是西方文化的某種延伸。而這種延伸,很多時候是很難讓大家買帳的。

然而在2019年的巴黎時裝周,卻出現了幾襲設計絕美的華服,驚艷世人。

原來這個華服融入了一些敦煌壁畫元素,再加上設計師絕妙的設計,穿上時服色與肌膚巧妙相融,又很襯身型,看起來如同仙女一般,聘聘婷婷。讓人不禁讚嘆,原來西方人也完全可以穿出東方的婉約之美。

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可見在中國風在走向世界的過程中,並不會簡簡單單的一帆風順。

過程中會有成功,也會出現誤讀、流於表面、審美差異等方面的挑戰,因此要想真正成功讓中國的傳統文化融入世界,照本宣科地將中國風的形象復刻過去是遠遠不夠的,真正需要的是多花心思,把傳統文化背後的底蘊傳達出來。

也因此,楊華珍在與愛馬仕合作時也沒有簡單地簽約授權,便甩手不管。而是要與品牌方的設計師共同合作,細細地拆分圖案,做出更能傳達出傳統文化底蘊的產品,儘可能地將中國風的文化魅力展現出來。

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所以楊華珍的成功其實並非偶然,她的成功除了天賦、家鄉文化的幫助以及幾十年來的獨特閱歷,還有她對傳統文化細心和用心的理解,正因此,她才能獲得國際大牌的注意,並最終做出屬於自己的品牌,成功走向世界。

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