Categories
最新消息

世界珠寶,海豐可塘:電商直播崛起之路!


世界珠寶,海豐可塘:電商直播崛起之路!

12月28日上午,可塘珠寶交易市場響起了一陣陣激動人心的掌聲與歡呼聲,中國彩寶之都招商引智推介會暨海豐抖音電商直播基地啟動儀式在這裡舉行。縣人大常委會主任劉劍平,縣政協主席劉英劍,縣委常委、宣傳部部長陳小勁,縣委常委、組織部部長吳城池,副縣長彭少華等領導出席活動。

啟動儀式現場,可塘珠寶交易市場董事長王瑞寶表示,海豐抖音電商直播基地將通過完善的商家和商品管理機制,建立電商直播業務的安全壁壘,充分保障消費者權益,促進行業的健康發展,全力打造品類豐富、品種齊全、質量有保障的珠寶文玩直播交易中心。

同時揭牌運營的還有廣東省珠寶玉石及貴金屬鑒定中心汕尾實驗室。

這個由海豐縣政府與抖音官方、中博科技簽約進行深度合作的新直播基地,為可塘珠寶行業的電商里程,築起品質監測的銅牆鐵壁,提供堅強有力的科技支撐,成為海豐傳統產業發展的新沃土。當天有近50家商家現場簽約入駐。

「冬之將盡,花見春來」

2015年開始,可塘鎮珠寶行業經歷了一場前所未有的寒冬:多種品類珠寶銷量下降、價格下跌。以下跌幅度最大的石榴石為例,其統貨批發價從原來的每克四塊多元降至每克一塊多元。行業不景氣不僅給商戶們帶來沉重負擔,更使相關從業人員失去了賴以生存的產業環境。

「梅花香自苦寒來」。誠然,可塘珠寶行業在直面寒冬時,有更多的人選擇了堅持。他們相信波浪式前進的發展道路,能讓從業者們靜下心來、認清形勢,捨棄以往粗放式的銷售模式,找准行業發展的突破口,實現行業的轉型升級。

果不其然,即使冬天來了,春天也自會悄然而至。近兩年,在政府的政策幫扶與產業規劃的指引下,可塘鎮的珠寶商家凝心聚力,打通電商直播帶貨的銷售新渠道,一個又一個電商直播基地相繼進駐可塘,為可塘珠寶帶來更完備的銷售體系以及更優質的產品服務,一時間 「百花齊放春滿園」,可塘珠寶市場重新煥發出勃勃生機。

「好雨知時節,當春乃發生」

海豐抖音電商直播基地正如這陣「好雨」,在可塘珠寶行業春暖花開之際,浸潤了這裡。其坐落於可塘珠寶交易市場D館3樓、總面積8000平方米,規劃有基地辦公室、培訓中心、BIC一體化中心、供應鏈配貨中心、共享直播間等。自前期試運營以來,入駐直播基地的企業超200家,平均日銷總量近400萬,平均日訂單總量近40000單,各方面數據均呈現出高速增長的態勢。

抖音電商產業帶基地合作部總監 張亞妮:我們抖音電商就今年開始組建整個業務單元,基地在其中是一個非常重要的版塊,我們會針對市場的產業帶跟交易集散地進行考察,我們考察到海豐的時候發現在可塘這一邊,有非常大的珠寶的交易集散地,我們的基地首先是會沿著整個產業帶交易規模,跟整個商戶的集聚區做一個落地,所以海豐是我們選擇落在廣東省內的其中一個基地之一,這是有一個客觀的背景的。我們做過珠寶文玩非常大的一個分析,我們發現這個行業天花板非常高,比方說珠寶文玩,它有將近6000億的市場規模,但它線上化率不到百分之十,像翡翠玉石,它整個市場規模有3000億,但整個線上化率只有百分之十五,所以整個珠寶行業是一個萬億的市場,但他整個互聯網化相對來說是非常淺的,所以我們認為在這一塊本身互聯網平台的介入是有一個非常大的市場空間,為什麼這樣講,因為互聯網最終的使命就是幫助整個傳統行業完成線上化的一個升級,同樣的話也是可以提供交易頻次跟交易規模的提升,所以我們認為我們抖音電商基地落地的話是可以給帶給行業一些變化的。

抖音珠寶類主播 董先生:我們汕尾海豐可塘鎮是我們目前彩寶裡面非常有優勢的一個地方,我們目前市面上大部分的彩寶有百分之六七十都在這裡,包括水晶類的珠寶都是來自於我們可塘鎮,這個地方我覺得優勢是非常大的,因為畢竟是原產地,所以只要我們用心的去開發,未來它的發展應該是非常好的。

正是這亟待激活的市場潛力與巨大的商業價值,吸引眾多長期以來按照傳統經營模式進行運作的珠寶商家,滿懷熱情地擁抱電商時代。他們紛至沓來,通過進駐抖音電商直播基地,把握商業機會,享受基地全站式的優質品控服務。

商戶:現在我們工廠已經在加大人手生產貨品,提供給一些做抖音直播的商戶,包括我們自己也有開始做抖音直播,因為我們覺得現在直播當下或者未來的一個趨勢,很看好抖音直播,直播帶貨的話它要求你的數量一定要多,所以我們不僅控制款式、產品還有數量,數量比之前擴大一百倍甚至幾百倍這樣生產。

「草秀故春色,梅艷昔年妝」

珠寶工藝代代相傳,全方位的珠寶產業升級重擔,落到了新一代可塘珠寶人的肩上。御雅珠寶公司的主播悅悅,她的母親是傳統的可塘珠寶銷售商,從小耳濡目染的珠寶知識,為她後來打通珠寶電商銷售渠道埋下了歲月的種子。兩年來,她日復一日地閱覽網紅大V的直播間,從模仿到超越,積累了寶貴的帶貨經驗,收穫了累累碩果。這一次,她聽說抖音電商直播基地落戶海豐,更是毫不猶豫地成為了抖音電商直播基地的首批入駐企業。

商戶 悅悅:我們家族就是做這一行的,之前都是一些實體店在做,我們接觸直播是從去年開始,但真正播抖音的話是從今年開始的,之前都是做實體店嘛,然後就覺得現在網路那麼流行,也想著可能實體和線上相結合可能會更好,現在暫時抖音銷量平均是一天1萬左右,好的情況下一天能達到3、4萬,這個數據在抖音平台可能不算太好,但我們是有免費流量(提供),所以對這個情況我們是比較滿意的,到後期我相信有抖音的經營和運營的話會越來越好,

新一代的可塘珠寶人成為了海豐傳統產業變革的主力軍和領頭雁,他們在電商直播帶貨的新形勢下勇立潮頭、收穫頗豐。這也為可塘鎮珠寶行業的未來發展送來了引路明燈——網紅孵化至關重要。唯有擁有一批實力過硬、敢為人先的直播人才,可塘珠寶才能在電商銷售的道路上行穩致遠。

「潮平兩岸闊,風正一帆懸。」

海豐基地抖音電商,將為海豐整個珠寶產業進行全方位生態升級,加大產業帶商品的集中品控,創造更大的商業機會,帶動海豐珠寶首飾產業繁榮發展。但也要正視和規避電商行業之前暴露出來的問題,杜絕出現為了蠅頭小利欺騙消費者等問題,珍惜和呵護中國彩寶之都金字招牌。要朝著「可塘出品必屬精品」的目標,做到「出淤泥而不染,濯清漣而不妖。」政府、市場主體、商戶多方努力,實施行業規範管理,加強政策扶持、品質管控和市場監督,培養更多的本地電商人才,建立一套良性發展管理體系和長效機制。

抖音電商產業帶基地合作部總監 張亞妮:基地是我們非常重要的業務單元,我們希望包括基地服務商,海豐政府未來能夠在海豐珠寶產業帶上面去完成一個非常重要的事情就是品控,我們希望從整個海豐基地走出去的貨都是優選好物,讓消費者建立起來一個認知就是海豐出品必屬精品,我認為這個事情無論是對平台側也還,政府側,服務商側都是一個非常良性的循環,我們希望建立一個非常合規 、安全的,給到消費者一個非常良好的購物體驗的一個市場環境。

抖音珠寶類主播 董先生:我個人的看法就是任何一個行業都必須正規化,如果說我們做的時候為了贏得一些利潤去做這個行業的話,行業會越來越差,所以說我們做這個行業的時候必須正規化,只有越正規我們後面才會越穩定去發展,另外一個就是我們在做的過程中一定要去學習其他人,因為我們是後起之秀,未來潛力很大,我們一定要學習別人的優勢,把別人的優勢搬到這邊來,結合自己的現狀再去發展,我覺得可塘這個地方未來的前景一定會是很好的,我也是很相信我很有信心,我也會經常過來跟我們可塘的主播一起把線上的市場給做好。

廣東省首飾商會會長 林錫豐:我是可塘本地人,也是廣東省首飾商會的會長,我是2003年就從事這個行業,所以我也看到我們可塘珠寶行業發展面臨的一些問題,具體我認為有以下的幾個方面:第一個我認為我們可以成立我們汕尾當地的珠寶行業協會。這個協會可以作為政府、商家、行業之間的橋樑和紐帶。通過成立協會、通過政府的支持、通過很多渠道去推廣去宣傳,擴大提升我們海豐珠寶的知名度和影響力,讓更多的商家來到我們海豐、入駐海豐,從而帶動珠寶首飾的發展。第二點問題其實就是人才方面的問題。無論是本地的商家還是外地的商家,都存在一個招工困難的問題,特別是有電商專業的人才。所以我想我們可以通過人才引進,另外一方面可以通過專業的培訓機構,對我們汕尾中高職院的學生進行針對性的訓練培訓。第三點也是生活配套的問題。我們可塘畢竟是一個小城鎮,在基礎設施生活配套方面還是比較老舊,道路設施方面也要去改善,住宿和飲食的問題這幾個大問題也是亟待去解決的。

抖音電商直播基地在海豐落地,為可塘珠寶行業「滿園的春色」增添了一抹新綠。但若想留住這來之不易的春色,可塘鎮今後還需鍥而不捨地發揮資源優勢、突出產業亮點,打造優質高效的好口碑。依靠電商銷售這一新渠道,解碼海豐特色產業變革的新征程!

融媒記者:陳小龍 謝舒林 孫鴻 施劍鋒