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年薪百萬,我們是如何做的?


大家好!我是一哥,專註抖音運營,直播帶貨,引流漲粉領域工作者,如果你在這方面遇到難題想要諮詢探討,可以關注公眾號:天網智控營銷系統。裡面有很多抖音運營,直播帶貨,引流漲粉方面的知識!

今天跟大家探討一下年入百萬,我們是怎麼做到的?

首先,我們把這個話題細化,想要做到年入百萬,那麼我們每個月的收入得要十萬加,那麼該如何做呢?

一、想靠努力月入十萬有可能嗎?

一直以來,我們的父母親人給大家的教育都是:勤能補拙,靜能生悟,靠勤儉節約是可以發家致富的。但是到了如今的2021年,相信大家都清楚,靠節省是不能發家致富的,因為在這個時代你攢錢的速度是遠遠比不上貨幣貶值的速度的,所以靠勤儉是無法發家致富的,那麼靠勤奮,努力可以嗎?

我們從來都不反對勤奮對於大家發展的重要性,一個勤奮的人和一個不勤奮的人在同樣的初始條件下的時候,相對而言勤奮,努力的人獲得成功的概率將會大很多。但是,我們現在討論的話題是:月入十萬這個目標可以通過努力達到嗎?

年薪百萬,我們是如何做的?

一哥表示,有可能,但是很難很難。對於大多數人來說,我們的絕大多數收入來源都是來自於工資收入,如果我們將月薪十萬僅以稅前計算的話,這個是標準的年薪百萬的節奏。

如果按照之前的來說,一般國有企業的中高級負責人,外企的大區主要負責人,私企的老闆或者主要職業經理人差不多能夠達到這個標準,但是,自從國有企業全面限薪以來,絕大部分的國有企業的朋友基本上都不太可能拿到這樣的工資水平了。

而即使有這種工資水平的朋友,全國加在一起也不會太多,因為畢竟能達到這個水平的公司負責人,除非是自己開公司,否則也不太可能有這麼高的收入。

所以,如果你想依靠個人努力從無到有,從小到大做到這樣的崗位,這種遠遠不是大家僅僅憑藉自己的努力就能夠做到的了,其中的運氣、機遇,天時地利人和可謂是缺一不可。

年薪百萬,我們是如何做的?

所以,你想僅僅靠努力實現月入十萬,不是不可能,但是真的希望渺茫。

二、實現月入十萬的渠道到底有什麼?

一哥周圍有著一批朋友,他們的確很勤奮很努力,但是絕對也沒有到前面說的成為一家公司絕對的高層這種地步,然而就是這樣的朋友也到了月入十萬的地步,我們不妨就來總結一下月入十萬到底如何實現的?

一是進入真正高薪的行業。

正所謂:男怕入錯行,女怕嫁錯郎。不同行業的收入差距是巨大的,比如說你如果是在某個產能過剩的行業,比如說鋼鐵之類的行業工作,想要月入十萬的難度就很大,但是如果你在一個行業收入非常高的地方,那麼月入十萬也就變得沒有那麼難了。

那麼什麼行業的收入高呢?我們常說,賺錢的方法有很多,主要是靠做事賺錢,靠與人交往賺錢,靠與錢交往賺錢。無疑最後一種就是最能賺錢的方式,所謂與錢交往就是金融行業。這裡的金融行業說的不是銀行,而是投行、基金、信託等真正的頂尖金融行業。

一哥不少同學當年僅僅畢業一年就已經年薪百萬,原因就在於像投行這樣的高收入行業,領導都願意給員工開高工資。即使是普通的證券行業,在行情好的時候,給普通的工作人員開年薪大幾十萬或者年薪百萬都是常事。除了金融行業以外,互聯網行業也具有高薪的特徵。

年薪百萬,我們是如何做的?

二是找準時代的風口。

大名鼎鼎的小米創始人雷軍曾經說過:即使是一頭豬,找准風口也可以一飛衝天。那麼這個時代的風口到底是什麼呢?

答案當然是:互聯網+

互聯網的興起,讓每一個有一技之長的人,都能被發現。

會碼字的自媒體大咖咪蒙,靠寫公眾號月入千萬,已婚婦女實現人生逆襲。

會搭配衣服的淘寶網紅雪梨,現在三金冠網紅店公司估值10個億。

電競主播Miss,靠玩遊戲都能收入數億。

年薪百萬,我們是如何做的?

一哥的不少朋友都在做自媒體,先期先是積累粉絲,等粉絲積累到一定水平之後就開始進行全面的商業化和商業合作。

基本上接一個廣告至少大幾千的收入,一個月接上7、8個廣告,再加上原先的各個平台稿費收入,輕輕鬆鬆月入十萬。這樣的操作可謂成本極低,一個人一台電腦,一個公眾號,就日進斗金,比起給別人打工工作簡直爽太多了。

在自媒體平台上,只要文章或視頻有人看,系統就會給廣告分成,的視頻內容,一萬次播放在自媒體平台上可以拿到10-40元不等的收益,不同平台收入會略有差異。

上面的兩個案例每天有多少收益,大家可以算一下,這還僅僅是在今日頭條、企鵝號、百家號上的收入,加上別的一些自媒體平台,會有更多。

年薪百萬,我們是如何做的?

當然,不僅是自媒體,去年是網紅元年,有多少網紅只靠自己的一技之長,比如說顏值、舞技、歌喉就輕鬆收入極高。再比如現在的短視頻直播帶貨。

前段時間的辛巴燕窩事件爆發,單單一款燕窩產品銷售就5000多萬;

羅永浩的6億欠款已經快要還清,也是靠直播帶貨;

肖戰的1個半小時4000萬銷售額;

年薪百萬,我們是如何做的?

種種跡象表明這是一個直播元年,那我們要做好直播帶貨,首先要有粉絲基礎,流量是所有成功的先決條件(流量問題一哥很多篇文章都有說道該怎麼引流,漲粉)!然後就是直播間流量的轉化,簡稱’變現”。

直播帶貨的6個要點

1. 選品和定價要合理

選有足夠利潤空間的產品,商家要通過視頻營銷賺錢,帶貨的人肯定要賺錢,也就是說商品售價中肯定含有給帶貨人的返點傭金。可是往往直播間的售價確實是比較低的,這是怎麼做到的呢?一般有以下兩種情況:

1. 一部分情況是商家真的為了帶量而讓利。有些網紅帶貨量確實很大,所以就有了和商家談價的籌碼,用量去瘋狂壓價,拿到一個很低的成本價,這樣就既可以賣一個全網最低價,又可以賺到錢。

但是從長遠來看,這種單子並不是商家願意長久接的單子,畢竟利潤極其的微薄,一不小心,就變成了賠本的買賣。

2. 售賣特製的網紅定製款,許多網紅在直播賣貨的時候都會現場讓你去淘寶搜同款,你去搜一下,發現確實有這個產品,定價299,而直播間只賣89。

你覺得很划算,但真相就是,你看到的那個商品就是專門用來抗價格的,幾乎沒有銷量,這個商品主要靠視頻類營銷來帶貨,現在很多廠家都在為各大平台網紅定製生產各種產品,推銷產品的很重要的一個環節就是在淘寶這些大平台上架同款產品,定一個高價。

其實這個套路早就已經被商家玩的很6了,同一個產品,在線上和實體店標註不一樣的型號,讓你沒辦法做到絕對比價,從而避免很多麻煩。

2. 主播人設定位要精準垂直

很多主播都是草根出身,為了能夠與自己的粉絲沒有距離感,走「好友推薦」人設,反而很多明星也跟風做直播帶貨,比如湖南衛視前著名主持人李某,試圖帶貨卻遇到了慘敗。

其中有些主播也經常會開聊天帖,也會在粉絲都知道的「小號」里在不經意之間透露自己工作背後的辛酸,讓受眾體會到光鮮亮麗的主播也和普通人一樣,會生病、疲勞、熬夜,他們為了事業而犧牲了愛好、社交等,這種像極了普通人生活的故事,能夠瞬間拉近粉絲與主播之間的距離,夠幫助主播成功圈粉。

其次,與粉絲戰線一致,跟著粉絲一起去和商家討價還價,獲得粉絲的信任,降低粉絲心理門檻。

最後,定位清晰,不輕易跨界。

就如李佳琦,大家熟知他的人設是「口紅一哥」,因其超強的帶貨能力,不粘鍋的廠家找到他,卻出現了巨大的失誤,不粘鍋在煎蛋的現場粘得一塌糊塗。雖然後續李佳琦的公關處理得當,但是這一翻車讓這些主播們紛紛給主播們敲了一個警鐘。

年薪百萬,我們是如何做的?

3. 場景化描述

李佳琦在安利口紅的時候,永遠通過場景化的想象,描述塗上這隻口紅的你。

今天想要貴婦風,那就選一隻超級優雅的梅子醬紫色調口紅;

明天又想走少女路線,那就來一隻爛番茄色,薄塗它,你就是活力滿滿的青春少女;

後天又是港式復古風,啞光正紅色拿去用絕對不會出錯。

對比一下,如果只是像別的博主一樣,描述這隻口紅質地滋潤,顏色很正,品牌背景強大,價格實惠、只能給用戶傳達口紅的信息,但是沒有直擊人心。李佳琦深諳女性心理,知道每個女生心裡渴望的是更美的自己,所以在安利時,抽象出各種場景,讓女生覺得自己不僅是衣櫃里永遠少一件衣服,就連化妝台上也永遠少一隻口紅。

其次、金句頻出,「OMG!這也太好看了吧!所有女生,買它!」,讓坊間流傳出「天不怕,地不怕,就怕佳琦OMG!」

4. 給人佔便宜的感覺

主播賣貨並非光靠低價,更多的是通過優惠券、贈品、限量、限價去調動粉絲對產品的好奇心和興趣,給到粉絲佔便宜的感覺。增長飛象曾經說過,現在的顧客要的不是便宜貨,也不是佔便宜,而是佔便宜的感覺。

主播不停渲染營造著一種「你現在不買就再也撿不到這個便宜」的氛圍,我生怕晚下單一秒就沒貨了!

「今天限量2000單,多的沒有,搶完就沒有了!」此時不剁手、更待何時。

5. 順應平台規則

淘寶基於自己的天然平台優勢,又是踏足直播帶貨早的機構,銷售轉化率還是最高的,一般生活消費品類最暢銷

快手和抖音是內容邏輯,日活高,區別在於快手注重私域流量沉澱,粉絲粘性強,適合推廣客單價一般在300元以下的產品。

抖音流量大,但是因其演算法導向限制,導致抖音流量都不能私有化,所以並不值錢,轉化比較好的是美妝類產品

除了以上帶貨量較大的平台,也有一些其他平台紛紛試水,加入不同的元素。

拼多多初次試水就把裂變玩法搬進了直播間。

京東近期也正在推進紅人孵化計劃,並至少為此投入10億資源。

「種草平台」小紅書也將內測電商直播,讓創作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進行直播。

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6. 保持高頻的更新

營銷一定是連續性,效果才明顯。

李佳琦在接受記者採訪時說,一年365天自己直播了389場。這樣高強度高頻率的直播是為了培養粉絲觀看直播的習慣,保持忠誠度。

同時,細心的答疑或者具有娛樂性的溝通,能夠拉近KOL與粉絲之間的距離,實現情感共鳴,建立起主播與粉絲之間的親切度和信任感。這樣一來,帶貨就順理成章了。

根據達爾文進化論:每次大變革,存活下來的物種,不是那些最強壯的種群,也不是那些智力最高的,而是對變化能做出最積極反應的物種。