轉型做獨立站治標不治本


話糙理不糙

一個財經公眾號針對2021年8月發布的獨立站項目補貼政策,發表了以上觀點。

巧合的是,我們1個正在走IPO流程的客戶,在經過專家確認完成符合申請該項目補貼條件後,最終決定放棄了申報,給出的說法是敏感信息太多,不便公佈,但如果真是同行,通過招股說明書就可以扒你一乾二淨了!

獨立站低調神秘,絕不僅是防同行

親歷深圳南山一個保守估計數十億級的獨立站賣家,在其準備推廣建站系統之前,那是保持絕對的低調神秘。 2019年找我諮詢跨境電商合規事宜,都是事前就要求籤保密協議的!

毋庸置疑的是,這些頂級獨立站大賣他們肯定知道:獨立站雖然符合國內各種規定政策,但在海外市場還是會存在有很多不合規的地方,比如VAT未繳、產品資質認證不齊全等等。同時他們也知道,他們短時期內根本就無法做到亞馬遜大平台一樣規範,話說回來,即使是亞馬遜這些大平台,他們也同樣在跟各個Marketplace周旋什麼時候開始繳稅、以什麼樣的方式開始繳稅。

明白這個事實後,獨立站賣家他們都只想對買家保持在線狀態,對其他各方面只想隱身。

我們都在找利潤和風險的平衡點

曾有個財務總監經常跟我們講,利潤是風險控制的產物。任何利潤的獲取都是承擔一定風險後的回報,除了我們所熟知的投資風險,其實很多其他方面的風險也是一樣。

1、稅務風險:即便是亞馬遜針對其母公司所在的美國,電商銷售稅的代扣代繳,也是經歷了從2018年1月1日至今,長達兩三年的時間才陸陸續續執行。更別提2016年就開始要求的歐洲VAT了,從要求賣家繳稅到由平台代扣代繳,中間周旋了5年多,至今還記得在2018年的一個海外稅務專題會上,一個德國律師說「噁心的亞馬遜把繳稅義務最終推脫給賣家了」!

這跟我們賣家在近幾年處理VAT問題是一個道理,在當時的綜合環境下,你如果選擇全額繳納VAT稅款就意味著沒有利潤甚至虧損,所以也只能選取各種需要承擔補稅甚至罰款風險的方式去應對歐洲各國和平台的要求。

我們作為跨境電商規範管理服務機構當然不鼓勵賣家這麼做,但也只能建議賣家在追求利潤的同時,要預留有全額繳稅的店鋪,為可能來臨的風險提前做好準備。

2、運營風險:即使是這次大規模的亞馬遜封號潮後,還是有很多賣家繼續鋌而走險利用黑科技。在很多大麥們因測評問題被封號後,近兩天又爆出鏡像評論的黑科技!

當利潤達到10%的時候,他們將蠢蠢欲動;當利潤達到50%的時候,他們將鋌而走險;當利潤達到100%的時候,他們敢於踐踏人間的一切法律;當利潤達到300%的時候,他們敢於冒絞刑的危險。

——馬克思說

在追求利潤的時候,很多人是不會害怕太多風險問題的,更何況一個利用亞馬遜平台漏洞的黑科技呢!

但值得慶幸的是,大部分賣家還是在開始好好學習利用白帽運營方法做跨境電商,部分覺得亞馬遜變得艱難的賣家也只是在考慮做其他平台或獨立站,而沒有繼續去探索黑科技玩法。

真正的強者不需要冒這些風險

全額繳稅就沒利潤、不用黑科技就沒訂單、亞馬遜難做轉型獨立站…

這些其實都是表象,上面提到的方法也都是治標不治本的!有用也至多只能管一時,並且就像財經號描述的一樣,事後還可能要付出更高的代價。

存在上面這些風險的根本原因,在於你的產品沒有競爭力,你只能利用打價格戰、黑科技、獨立站等形式得以生存。

因此,解決這些問題的根本在於打造具有競爭力的供應鏈!深耕供應鏈才是長期主義的勝利!

不知道有沒賣家分析過這次的封號潮事件,我們發現華東大賣家大部分沒有受到亞馬遜封號潮的影響,而是更好地穩坐釣魚台!

在跨境電商需要深耕供應鏈的關鍵時刻,華東頭部跨境電商生態服務商舉辦首屆浙粵產業資源交融會,為華東華南的工廠和賣家提供交流的機會,更是特意請來理論和實踐結合的專家為大家剖析封號潮事件下華東大賣穩坐釣魚台的原因以及深耕供應鏈的經驗和方法。

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