姐妹花利用「返現套路」賣水果,一年盈利108萬,方法值得學習


今天要給大家帶來的案例是:浙江一家水果店,老闆推出「返現套路」,在一年的時間裡瘋狂盈利108萬。

【1】案例背景

陳家姐妹就是這家水果店的老闆,同時也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位陳家姐妹,也是兩個有故事的姑娘。

陳家這兩姐妹,老家是農村的,家庭條件並不算很好,下面還有兩個弟弟。對於這種家庭來說,兩個姐姐肯定是要出去打工來供弟弟讀書的,然而這對陳家姐妹並不願意,死活要去城裡打工,說是要賺大錢。就算當時村裡有兩戶人家出了10萬彩禮,想要娶這兩位姑娘當老婆,都被拒絕了。

這兩位姑娘一張口就是拒絕了20萬,直接把家裡的父母氣了個半死,只稱他們是不孝子,生了他們就等於生了兩個白眼狼。

成家這兩姐妹呢,也不想在家裡當什麼伏地魔,他們並不想為自家的弟弟做什麼貢獻,只想把自己的生活過好,反正現在父母也不喜歡他們,並不想看到他們,他們索性就離開了老家,出去打工去了。

一直到去年的時候,陳家姐妹也算是攢了一點錢。去年不是因為疫情嗎?很多實體店都因為經營不下去倒閉了。陳家姐妹索性就趁這個時候租了一家門店,開瞭如今這家水果店。

原本陳家姐妹打算靠著這家水果店大賺特賺,可沒想到水果店的生意並不好,因為附近有好幾家水果店,同行之間的競爭實在是太激烈了。

好歹成家姐妹也是年輕人,學習能力強不說,腦子也非常靈活。直接通過學習他人的營銷方案,來制定出了屬於自己的套路,並且在水果店裡面實施了。

結果你猜怎麼著,就是這套方案讓陳家姐妹在短短一年的時間裡瘋狂盈利108萬,賺了個盆滿缽滿。

【2】方案介紹

活動期間只要顧客花費5塊錢,就可以辦理一張面值為500塊錢的現金卡。

以上這個活動就是成家姐妹想出來的營銷方案。大家看到這裡是不是覺得這個營銷方案實在是太虧錢了,要是按照這個方案這麼做,肯定,要虧個血本無歸。

但是水果店附近那些同行也是這麼想的,甚至還一副看好戲的心態,就等著這家水果店倒閉關門,可最後結果呢,陳家姐妹就是靠著這個方案,一年盈利108萬。

案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分,如果你現在經營困難,如果你缺少顧客,如果你的產品賣不出去,不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業,看看聰明人是怎麼做生意的。

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【3】盈利分析

顧客只要花費5塊錢,就可以得到500塊錢的現金卡,這麼划算的活動,只要是腦子沒有問題的人,想必都會參加吧。

但是現在的社會也沒有蠢人,大家都知道,做生意的人只有奸商,就沒有慈善家,怎麼會推出這麼福利大眾的活動呢?

其實大家想的也沒錯,所謂的500塊錢現金卡呢,這其中也是有套路的。

首先顧客拿著這張現金卡來店裡買水果,並不能直接用這張現金卡付錢,而是只能用這張現金卡來抵扣10%的金額。

換個角度想,這不就是給顧客打了個9折嗎?雖然水果店的利潤空間也不是很大,但區區一個9折就想讓陳家姐妹虧錢的話,那也是不可能的,成家姐妹不但不會虧錢,還能有不少賺頭呢。

除了這一點之外,陳家姐妹還提出,凡是拿著現金卡來店裡買水果的顧客,除了可以抵扣金額之外,還可以享受10%的返現。

舉個例子,你拿著現金卡來店裡,買了10塊錢水果,最後,你只需要支付9塊錢現金,除此之外,陳家姐妹還會額外返你一塊錢。

當然這一塊錢不是直接給你現金,而是放進你的現金卡裡面。當你的現金卡裡面攢夠了500塊錢之後,你就可以去陳家姐妹那裡提現了。到時候成家,姐妹就是真的直接給你500塊錢現金。

這個活動直接一點來講,就是只要你去陳家前面買水果,那麼就可以得到500塊錢的現金。

當然,這裡舉的活動(行業)案例只是很少一部分的方法,我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及「套路」。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣,可以點擊查閱有沒有適合你的項目。

你說有了這麼一個活動顧客,還有什麼理由不去陳家姐妹那裡消費呢?最後陳家姐妹就是這樣,利用返現套路,在一年的時間裡瘋狂盈利108萬。

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