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未來方舟健康|在健身行業最艱難的時期,如何實現逆勢增長?


2020年,無疑是對中國體育行業的一次巨大挑戰。

疫情的影響,讓幾乎所有的體育場館 、體育賽事、體育服務、體育教育類企業都不得不按下了暫停鍵,進入了漫長的歇業期。

未來方舟健康|在健身行業最艱難的時期,如何實現逆勢增長?

但另一邊,從各大內容和電商平台得到的數據來看,在過去的兩個月,國民的體育運動意識空前高漲,由此衍生出的消費意識也在爆髮式地增長。

僅在抖音平台,與體育相關的話題和KOL粉絲數量都呈現井噴的狀態。其中健身話題播放458億,成為疫情期間一個典型的熱點類目。

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所以即便在如此嚴酷的寒冬中,我們也總能看到一些體育品牌和機構在逆勢而上。

比如依靠一個百萬粉絲的企業藍V就能實現每年數千萬的營收目標;

比如通過一條短視頻或一場直播電商帶貨就能輕鬆完成數百萬的帶貨流水;

再比如,僅一個運動達人的抖音賬號就能變現一個億。

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聽起來似乎不可思議,但事實上, 入局短視頻和直播,或許對於深處體育行業的企業來說,已經不是快慢的問題了,而是生死的問題

新趨勢·新發展

健身教練:不是成了網紅,就是在成為網紅的路上

用什麼優勢能讓會員留下來?教練是核心。

會員除了要擔心憂健身房隨時會跑路之外,對於教練的選擇,有93%的消費者看重的是專業技能,有88%的消費者則是看重健身教練的服務態度;位列第三的原因則是安全提醒,佔比為84%。類型各有不同,如技術教練、運動員教練、明星教練等,若是健身房無法為教練提供好的職業發展和職業培訓,其不穩定性的流動自然會帶來一部分學員的流失,也改變不了商業模式對錢的渴望。

視頻直播「雲健身」,使用戶通過直接的手段獲得「講解指引」與「健身乾貨」,為健身課程付費的未來埋下了伏筆。線上發力更多時候也是為了更好的服務於線下,不管採取什麼形式,開創新的經營模式,本質是讓更多的用戶群體了解健身,愛上健身。

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行業模式:線上直播+社群完美搭配!

直播,現在入場還有機會嗎?

2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人,以「抖音短視頻、電商直播、微信社群」三個新渠道為例,龐大的直播用戶引流,讓各品牌嘗到了甜頭。無論是健身的「課」還是「貨」,付費轉化微乎甚微一直是個謎,畢竟氪金才是真愛。

電商直播帶貨一不小心就跑贏了,明星、健身博主的加盟助陣,娛樂紅人造勢打開粉絲經濟,給大家換換「糧食」。2月Keep交出優秀成績單,1.5萬個瑜伽墊在李佳琦直播間內三十多秒被搶購一空,都來不及「膨脹」。從傳統電商進入到移動直播電商,所指向的是用戶的消費行為已經發生了變化,直播+電商似乎正成為購買力的主流標配。

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以上是公共流量的曝光,到了私域流量的下半場,微信群、公眾號、朋友圈裂變,為直播間引流。例如教練每天在群里發布直播的教學錄屏,並在在群里答疑解惑。粉絲進群目的明確聚焦,有天然話題”健身”,每天自發的探討運動健身的近況;再如鏈接分享群,標準的老帶新裂變,每帶一個新用戶,則會獲得xx獎勵。

抖音、快手上的流量博主確實讓用戶動起來了,良莠不齊的內容封面黨,也收穫一波智商稅。健身的主要場景還是在線下,團操、自重訓練、瑜伽等課程還能夠在線完成,那麼想要擼鐵練力量的時候,幾種發力方式無非就是推、拉、蹲,勢必還是要回到實體健身房。

未來方舟健康|在健身行業最艱難的時期,如何實現逆勢增長?

健身周邊開發:運動營養產品雖然會遲到,但永遠不會缺席

運動營養產品的發展與健身行業不無關聯,運動員、健身愛好者在運動過程中代謝加快,消耗大量的體能,若不能及時進行營養補充,長期以往會使機體免疫力下降。由此,一個潛在的機遇是——人們對更健康的飲食和關注成分的攝入,對運動的營養補充提出了更高要求。

由於目前國內運動營養產品仍處於低滲透率階段,基於龐大的運動人群,提高其營養補充意識,增加運動的有效性,從而帶動產品的品牌提升,行業成長空間值得期待。

福禍相依,艱苦奮鬥!誰將消失匿跡,誰又將蓄勢待發,我們拭目以待。

再堅持一下,我們將馬上勝利!

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