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2021年一月節日營銷活動指導方案


2021年一月節日營銷活動指導方案

圖源:寧夏微雨網

回顧2020年,疫情期間,很多行業都受到了不同程度的經濟損失,彷彿昨日還在春節,今天就已經到2021年了,各大企業商家現在就可以開始準備開年營銷活動啦,利用節日熱度,使其營銷活動事半功倍,接下來小微就來分享2021年開年一月份有哪些節日適合營銷及方式。

1.01 元旦活動營銷建議

宜:送新年祝福、開年促銷

營銷活動Tips

1.線上場景:品牌/產品宣傳、促進消費

a.使用拼團/砍價/秒殺進行跨年促銷。

b.場景布置類活動,設置「定製你的新年夜」主題活動進行品牌宣傳。

2.線下場景:提升銷量、引流

a.禮品業推出「新年迎新禮」商業促銷活動

b.美容業舉辦新年年卡優惠

遊戲推薦模板:接種類、場景布置類、商業促銷類

2021年一月節日營銷活動指導方案

圖源:寧夏微雨網

1.05 小寒/哈爾濱國際冰雪節營銷活動建議

宜:送票、周邊產品營銷

營銷活動Tips

線上場景:優惠發放、產品/品牌/活動宣傳

a.商業促銷類/遊戲營銷類模板+冰雪節門票為獎品

b.電商平台可上線綿襖羽絨服等服裝的優惠活動

線下場景:線下引流、促進消費

a.可開展戶外促銷,如滑雪、雪地摩托等項目,搭配運動裝備進行售賣

遊戲模板推薦:動作類、集物類、商業促銷類

2021年一月節日營銷活動指導方案

1.13 臘八節活動營銷建議

宜:買一送八、「臘八節」知識競賽、臘八風俗文化

營銷活動Tips

1.線上場景:吸粉、引流、提高銷售額

a.食品及電商業可以推出臘八專屬套餐禮盒

b.教育業可舉行「臘八節」有獎問答

2.線下場景:引流、促進銷售額

a.推出臘八特色套餐的拼團/砍價/秒殺活動,引導客戶到店消費

遊戲模板推薦:遊戲營銷類通用、商業促銷類

2021年一月節日營銷活動指導方案

1.14 日記情人節活動營銷建議

宜:記錄戀愛日記抽獎

營銷活動Tips

1.線上場景:品牌/產品宣傳、粉絲促活

a.場景促銷類活動,主題為「愛情定製日記」,舉辦情話大賽,挑選走心海報贈送相應的獎品

2.線下場景:品牌/產品宣傳,減少客戶等位流失

a.可在場景布置類遊戲中,穿插自家產品進行宣傳,客戶在等位中可參與遊戲

遊戲模板推薦:動作類、場景布置類

2021年一月節日營銷活動指導方案

1.21 國際擁抱日活動營銷建議

宜:線上線下的溫情活動,如:情侶擁抱照投票、使用情人節相關遊戲促進用戶傳播等。

營銷活動Tips

1.線上場景:商業促銷、吸粉引流

a.服裝行業——情侶裝秒殺活動

b,.情侶擁抱投票活動

2.線下場景:門店引流

a.穿情侶裝到店消費,可抽取優惠券

b.線上線下推廣活動,開啟「線下兌獎」

遊戲模板推薦:投票類、助力類、商業促銷類

2021年一月節日營銷活動指導方案

教育行業-線下引流活動方案

目的:線下引流、獲取意向客戶聯繫信息

主辦單位:某跆拳道聯盟

活動亮點:

1.大獎吸晴:分別設置了金錦鯉寶寶(1名):ipone XR+8888元課程年卡;銀錦鯉寶寶(助力指數大於111):價值4600元少兒興趣課程包。

2.開啟「聯繫信息」,參與前填寫聯繫信息

3.獎品按助力指數排名高低派發

不足:沒有植入自家品牌logo和產品元素

採用模板:好友助力贏大獎

2021年一月節日營銷活動指導方案

保健品行業——吸粉案例

目的:吸粉、獲取客戶聯繫信息

主辦單位:湯臣倍健營養家

活動亮點:

1.階梯式的獎品策略:1—5等獎為少數實物獎品,幸運獎為多數獎品

2.挑選符合節日模板,植入品牌logo及產品元素

3.開啟「公眾號兌獎」,參與前填寫聯繫信息

採用模板:備年貨過小年

2021年一月節日營銷活動指導方案

獎品如何送,才能實現營銷**化?

有的商家會遇到這樣的情況: 活動獎品免費送,卻還是沒有人參與?初步思考是:客戶對獎品沒興趣、品牌影響力低、活動參與流程複雜。

那麼,獎品應該如何送,才能實現營銷**化呢。

a.分析目標客戶需求

准客戶的需求點,並與客戶建立良好的信任關係

b.製造沉沒成本

時間成本(關注有禮、朋友圈點贊、砍價、拼團)、捆綁銷售、邀請有禮、付郵費等。

c.拋出「誘餌」

免費誘餌、低成本誘餌

d.公布中獎名單

塑造活動真實性

如何拋出「誘餌」,讓客戶主動參與活動

a.免費「誘餌」

電子書、課程、指導、資料包、PPT模板等

b.低成本誘餌(高價值)

近期熱門禮品、生活用品、紅包、試用裝、可轉化獎品等

c.獎品策略

大獎(以大獎為噱頭)、普通獎、安慰獎(引導客戶再次參與,如代金券等,重點:與投入/產出比掛鉤)

如何通過社群裂變打造私域流量池

1.什麼是社群?

一群有相同目的、價值觀、興趣愛好的人通過網路的形式被聚集起來。

2.什麼是群裂變?

藉助微信這個高流量載體進行粉絲引流裂變,基於活動線上分享課程、資料合集、優惠福利等為噱頭的社群內用戶一起轉發分享的裂變行為。

3.6步玩轉社群裂變

(1)定位

a.群定位,先清晰搭建社群目的,如:引流轉化/賺錢/粉絲互動/提高留存

(2)準備誘餌、裂變規則、海報、群內/分享話術

(3)累計並建立相應的群

(4)設計好用戶轉化路徑

(5)測試路徑

活動開始前測試路徑是否順利準確

(6)開始啟動

種子用戶轉達裂變海報

微信群+微信群裂變流程

2021年一月節日營銷活動指導方案

變現方式

1.服務式

開展增值服務通過對有需要的人收費的方式實現變現

2.眾籌式

在小眾產品內部發起眾籌

3.智庫式

開展增值服務通過對有需要的人收費的方式實現變現

4.合作式

通過不同兩種不同的定位/品牌、類型進行跨界合作

2021年一月節日營銷活動指導方案

以上

寧夏微雨網-互動遊戲——2021開年營銷方案

及低成本突破活動流量僵局