12月18日至20日，越南規模最大、專業影響力最強的b2b貿易對接平台——ibte越南國際玩具及嬰童用品展在胡志明市西貢會展中心圓滿落幕。
近期完成近億融資的ohku品牌，首次亮相該展會便成為現場焦點。憑藉差異化的ip矩陣、極致的產品工藝以及前瞻性的設計理念，在來自中國、日本、韓國等地的250餘家參展商中脫穎而出，獲得現場專業買家的廣泛關注，更與眾多越南本土及東南亞經銷商達成合作意向，展現出中國潮玩在東南亞市場的強勁競爭力。
展會集中實力買家，包括baby plaza、kids plaza、conung、utticare、bibo mart等越南兒童行業龍頭企業，以及lazada、shopee、aeon等各類零售平台。優質渠道資源是優質渠道進入越南市場的理想橋樑。
01 戰略布局，從歐美高地到東南亞新增長極
越南憑藉人口紅利，正成為東南亞玩具消費增長最快的市場之一。不同於大多數中國潮玩，ohku品牌選擇了一條“先難後易” 的出海路徑。品牌成立之初，直接主攻消費力更強的歐美市場，這一策略已取得顯著成效。成立不到一年的ohku品牌實現了單月營收近千萬元，其中超八成收入來源於歐美市場。
在歐美市場驗證其ip的全球商業價值後，ohku品牌開始系統性拓展東南亞市場。這種“高勢能市場驗證，賦能新興市場”的策略，使其在進入越南等市場時具備更高的品牌溢價和更低的試錯成本。
此次，越南ibte展是ohku品牌拓展東南亞市場的關鍵一步。作為越南領先的行業b2b展會，ibte越南國際玩具及嬰童用品展匯聚了全球優質買家，為ohku品牌提供了精準對接東南亞渠道的寶貴機會。
02 人氣爆棚，自有ip絨絨怪彰顯海外影響力
ohku品牌在越南市場的核心競爭力源於其成熟的ip孵化體系，展會現場不僅系統展示了從絨絨怪、twotoo到obs等豐富的自有ip產品，更通過“萌物星球蔬果動物系列”等新品，展現了其從 “市場洞察-ip篩選-全鏈路開發”的閉環孵化能力。其中，絨絨怪作為ohku品牌的支柱ip，以“外表兇悍、內心柔軟”的反差萌設定，搭配獨特的搪膠毛絨工藝，現場擁有超高人氣。
在ohku品牌展位前，眾多東南亞採購商站在“絨絨怪焰焰”毛絨氣模裝置旁，不時舉起手機拍照，該裝置成為了場內熱門打卡點。此前，絨絨怪首次亮相德國科隆遊戲展便引發搶購熱潮，推動產品快速進入返單階段，預計該ip年銷售額有望突破億元。
一位越南採購商在現場表示：“絨絨怪在歐美市場的銷量數據極具說服力，其產品工藝與情感敘事能力，契合東南亞年輕人對品質與個性的雙重需求。”
03 錨定全球化，加速布局東南亞市場
據《2025潮玩市場出海研究報告》預測，全球潮玩產業規模將從2024年的120億美元增至2027年的150億美元。全球潮玩市場仍在持續增長，其中，與中國文化親近、年輕人口眾多的東南亞市場，無疑是增量空間的重要組成部分。
事實上，ohku品牌此前已通過渠道商試水東南亞市場，為絨絨怪等系列產品積累了初步市場認知。此次藉助ibte這一高效的專業b2b平台，品牌直接與本地優質渠道商建立聯繫，將早期試水轉化為系統性渠道網絡，為後續深度滲透奠定基礎。展會現場，ohku團隊與多家渠道商高效洽談，展現出精準的本地化溝通能力。
ohku品牌的核心團隊中，超過95%的成員來自頭部潮玩企業，在產品設計、供應鏈管理及全球渠道拓展方面積累了成熟方法論與資源。此次參展ibte，品牌將成熟經驗精準復用於東南亞市場，通過整合本地展會、渠道合作及lazada、shopee等電商平台，不斷深化對全球高潛市場的覆蓋。