京東劉強東發家的第一桶金,第一次融資怎麼拿的?


商業的終極戰場一定是資本的競爭!

文/龔建中泰龍基金合夥人/企業資本轉型專家/IC高效融資模型構建者

京東在舉步維艱的時期是怎麼融資的?今天建哥和大家講講京東的資本發展之路。

01.京東是怎麼拿到第一筆PE融資的

京東強創業初期非常缺錢,2003年又遭遇非典,京東強遇到了瓶頸非常想把貨給賣出去,當時京東強想了兩個辦法,一是晚上搞地推,二是去網上賣,但是網上搞平台要花很多錢,搞不好還虧本,京東強非常喜歡學習,就跑到清華北大去讀書,也沒有搞到資,但是他學到了經驗,他知道做平台需要有兩種資源、1、智力資源2、物質資源、物質就是鈔票,智力就是人才。

當時電商平台,競爭非常激烈,京東強的朋友告訴他,直接融不到,就間接拿錢,找到能幫咱們搞到錢的那個人,2006年劉強東得到了高人的指點,有高人幫他寫了份:上市計劃書這個計劃書有兩個動作,第一個是在北京上海廣東成立了分公司,既要賣產品,又要測試市場反饋和客戶數據,這有什麼用,可以拿給資本看,證明咱們這個可以複製做大,這個就是資本思維一石多鳥,很多老闆是產品思維一石一鳥只知道埋頭苦幹,賣產品。第二個動作在北京上海廣東租了不足5萬平的倉庫,這個搞來幹啥,用來放貨的,能夠快速把貨送到買家手上,這是京東形成覆蓋全國物流網絡的雛形,也是京東強最值錢的部分。

02.京東資本之路

杭州馬當時也很有戰略眼光,盯上了這塊肉,就搞了100億做菜鳥網絡,阿里巴巴的最初的前台小妹童文紅派去做總裁,京東強用了半年時間就把整個商業模式全部跑通了,就開始大力的資本化運作。

2007年7月從今日資本徐新手上拿到了1000萬美金的投資。當時京東強也才大學畢業2年,拿了這個錢,京東強就搞了一堆人才過來,給京東出謀劃策。

2009年的時候又從三家PE手裡拿到總計2100萬美金的融資。這個時候京東強開始大力發力廣告宣傳,跟杭州馬開始對著幹,並且宣布要成為國際化電商企業,這個時候還沒有一毛錢利潤。大家很好奇,為啥沒賺錢,還有人投資,他傻嗎?投資人不傻對於電商企業來說雖然沒有盈利, 但是具備相應的規模優勢,能夠形成強大的用戶和現金流,這個後期是很有變現價值的,賺錢只是時間問題。

2011年4月,京東強又獲得了俄羅斯DST,老虎基金等6家資本大鱷總計15億美金融資,15億美金對當時的京東強來說還是挺大一筆錢,這一次融資才是真正的證明京東是個值得投資的好企業,2012年京東持續虧了19億,這個時候京東帳上的錢又虧完了。跑去找今日資本的徐新,問:怎麼搞,我可不能死, 我死了你咋搞,徐新說繼續融啊。 2013年京東強又獲得了3億美金的融資。

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2014年,5月22號京東在美國納斯達克上市,首發融資19億元, 市值280億,最高800億,這個就是京東強整個融資的過程,IPO的時候在融資,上市之前再融資,上市之後還是在融資,從上大學開始一直融資到2014年上市還在融資,這就是資本打法,為啥要一直不斷的融資,其實更重要的是做大市值,反過頭我們看下自己的企業,每年幹個1000萬利潤,1個億價值都沒有,很多企業說為啥呢我錯在哪,差在哪, 建哥告訴你:錯在你不懂資本的遊戲規則,不懂資本運作,搞市值不僅增加自己的身價,更重要的是激勵員工,這個錢比員工在企業打工拿工作和獎金,來的愉快又輕鬆,京東上市以後兩年都沒賺錢到2017年年底才開始賺錢。

現在世界變了,遊戲規則變了,搞企業的方式變了。京東強不比我們聰明,但是京東強比我們有資本頭腦,懂得先進入資本圈玩資本,從創業一直玩到上市,建哥經常說的一句話企業終極戰場一直是資本的競爭。

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