最近
深圳有一名“00後”出圈了
臨近畢業季
當不少大學生還在忙着找工作時
深圳大學傳播學院網絡與新媒體系的
應屆本科畢業生容海瑞
已經賺到了“第一桶金”
正帶着創業團隊向“千萬級”營收目標衝刺
去年3月
這位“00後”退役大學生
把家鄉湛江吳川的
塑料拖鞋、涼鞋銷往全球
創業第一年就取得了
營收近350萬元的亮眼成績
運用短視頻開拓海外市場
通過跨境電商平台打開銷路
容海瑞將來自“中國塑料鞋之都”的產品
賣到美、日、韓等多個國家和地區
目前全球已有約25萬人
穿過他出售的“廣東製造”塑料鞋
接下來
他期待成為家鄉鞋廠的“出海顧問”
幫助更多廠家學會打通跨境電商銷路
為家鄉產業振興出一份力
深大“00後”退役學生容海瑞。
聚焦家鄉產業發展困境
開拓海外市場年銷25萬雙鞋
容海瑞2001年出生在粵西小城吳川市覃巴鎮，吳川也是“中國塑料鞋之都”、全國三大塑料鞋生產基地之一。
“我家是在吳川做鞋材生意的，專門給鞋廠提供材料，所以我經常聽家人提到‘行業不景氣’的話題。”平時家人交流吳川塑料鞋發展情況，容海瑞會主動去了解產量、外貿、內銷的情況，因此深刻感受到吳川塑料鞋產業面臨“有產能沒銷路”的發展困境。
在深圳大學學習期間，容海瑞結合網絡與新媒體專業所學開始運營社交賬號，進而關注到跨境電商市場，嗅到行業前景。2025年的3月，退役後讀大三的容海瑞決定邊上大學邊組建創業團隊，將助力家鄉塑料鞋拓展海外市場作為創業的“首秀”項目。
“家鄉這麼好的產品肯定有出口的實力，可以直接走C端市場，面向消費者。”發現目標市場後，容海瑞開始尋找合適的產品、穩定的產品供應鏈。而經過40餘年的發展，吳川塑料鞋產業已經形成了材料供應、產品研發、生產製造於一體的完整產業鏈，擁有800多家塑料鞋相關廠商，年產能達25億雙，產量佔全國市場份額約三分之一，帶動從業人員超7.8萬。
“我們最大優勢是比較清晰地找到了客戶群體。”容海瑞將目光瞄向海外中低端市場，產品突出的特點就是擁有高性價比。目前他的團隊主打產品是EVA材質的女士涼拖鞋，包括大家熟悉的洞洞鞋、休閑涼鞋、洗澡拖鞋、室內拖鞋等，利潤可觀。
“在不到一年的時間裡，我們向海外賣出了25萬雙鞋。”如今，容海瑞帶領的團隊營收已超350萬元，他們的產品銷往美國、日本、韓國、沙烏地阿拉伯、阿聯酋、泰國等多個國家和地區。
“我們已經瞄準了更多歐洲和東南亞國家的市場，但是開拓市場的人手不夠，實在顧不過來。”容海瑞表示，接下來增加團隊成員、拓寬市場範圍都在規劃中。
容海瑞團隊已向海外賣出25萬雙鞋。受訪者供圖
幫助家鄉鞋廠扭虧為盈
單款產品爆賣全球五個國家
容海瑞帶領的這支11人創業團隊只有3名全職員工，團隊中來自深圳大學的“00後”大學生佔比超六成。一支“學生軍”如何與專業外貿商競爭？
容海瑞的秘訣是“分工互補”：大學生負責內容創作、用戶分析與選款創意；深圳的全職員工處理跨境物流業務；在吳川的鞋廠合伙人則利用當地資源，對接優質工廠保證供貨。
創業很難一帆風順，項目運營初期容海瑞和團隊也踩過不少“坑”。如因為不了解各國對鞋類產品的要求，他的貨曾因沒有相應報告被禁止上架銷售。
“學生團隊最大的問題就是經驗太少，現在的經驗都是我們一個一個‘坑’踩出來的。”他說。
“家鄉的廠家，一開始也是不相信我們的。”創業初期，容海瑞團隊根據市場研判向廠家提出款式建議，但是廠家認為這些款式已經過時，不願意大量生產供貨。“那時我們需要的產品量還比較少，廠家有擔心我們也很理解。”
從懷疑到信任的轉變，與一次“扭虧為盈”的選品有關。“有一家鞋廠生產的一款鞋在國內滯銷，廠家面臨虧損十幾萬的局面。我結合海外市場需求選中了這個款，後來產品很受歡迎，廠家重啟模具製鞋意外賺回了十幾萬元。”容海瑞團隊的實力，之後就這樣在家鄉鞋廠口口相傳。“當我們一次能訂幾萬雙鞋時，廠家就開始主動詢問我們的意見再決定生產的款式。”
現階段容海瑞團隊銷量最好的一款涼鞋，就是團隊根據市場需要設計的款式，這款產品已經暢銷全球五個國家，日銷幾百雙。去年容海瑞在深圳成立了一家公司，他希望接下來能打造自己的涼拖鞋品牌。
容海瑞曾幫助家鄉鞋廠扭虧為盈。受訪者供圖
想做“出海顧問”反哺家鄉
從“賣鞋子”到“帶產業”
當容海瑞在深大的創業項目如火如荼進行時，吳川塑料鞋產業帶也於去年入選廣東省第二批“跨境電商＋產業帶”試點名單，為當地產業轉型升級提供了更加廣闊的空間。
“本地鞋廠沒有知名度，原來的客源已經被其他產業區分流，他們又沒能力吸引新客源。”容海瑞已經規劃好，將搭建專門的團隊服務吳川鞋廠，讓鞋廠學着自己把產品銷往國外。“我們不只想‘賣鞋子’，還希望成為出海顧問‘帶產業’，幫助正在遭受衝擊的家鄉鞋廠開拓新的銷路。”
“賦能產業振興，可以是幫助解決家鄉的就業。”容海瑞初步估算過，經自己團隊賣出去的25萬雙鞋子，大約為兩三百人提供了工作機會。如果教會廠家自己開拓海外市場，會影響自己團隊的銷路么？容海瑞表示自己從來沒有這樣的擔憂，“海外市場很大，我已經準備好了開拓更多銷路”。
“容師兄的創業項目開拓了我們的思路，家鄉就有很多值得關注的亮點。”容海瑞團隊中有不少來自吳川的深大學子，洪小喻同學就是其中一位。洪小喻表示，她還關注到有深大校友在大力宣傳吳川木刻、吳川飄色等，為發掘家鄉特色施展才能是我們現在能做的很有意義的事情。”
容海瑞（右）和團隊成員洪小喻討論項目思路。
劍指“千萬級”營收
讓家鄉產業走向世界
大學期間入伍兩年的經歷，也給容海瑞的創業之路積累了優勢。“軍旅生涯鍛造的抗壓能力，讓我在創業初期能夠很好承受住壓力。”連上好幾個產品都沒有銷量，容海瑞沒有急於否定自己，而是想着前五個品不行，可以再試試第六個、第七個……
“創業第一年就能把利潤‘跑正’，已經是非常成功了。今年我們的營收目標是增長五倍，達到‘千萬級’營收的體量。”在複雜的國際環境下，容海瑞對營收指數級增長信心滿滿。“在全球市場環境中，只要產品有競爭力，就肯定會有銷路。”對於未來想創業的大學生，容海瑞給出了建議：可以利用大學空閑時間多做嘗試，“尋找有能力的隊友，把團隊搭建好，是不愁沒有機會的”。
大學期間容海瑞（左）入伍兩年。受訪者供圖
2019年選擇大學時，容海瑞曾經猶豫，最終他選擇了深圳大學。“因為深圳本來就是鼓勵創新創業的城市，深圳也有比較好的創業土壤。”在深圳，容海瑞找得到合適的跨境電商企業實習機會，“進到大廠裡面工作，才能知道整個企業運行的邏輯”。
“他能把家鄉優勢產能通過跨境電商賣到全球，以小產品對接大市場，思路非常務實，也很有前瞻性的格局。”容海瑞的項目指導老師、深圳大學傳播學院網絡與新媒體系教師張文文提到，學校的學習經歷培養了容海瑞國際化視野、創新思維和市場意識。容海瑞的探索是學校雙創教育與服務鄉村振興結合的典型案例，學校、學院也為該項目提供了創業導師、場地、賽事孵化等多種支持。“容同學能用互聯網和國際化視野激活傳統產業，讓家鄉產業走向了世界。”
來源：南方都市報（伍曼娜、霍健斌）、深圳大件事
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