外貿,一將難求在哪裡?


最近市裡的朋友打算在橋西區設置一個辦公地點,於是開始詢問我有沒有相關認識的外貿業務員,本來只是以為是一句玩笑話,畢竟,我已經離開市里很久了,再說,如果真的要招人,在招聘網上一發布,那應聘的人應該也會很多,何必還讓我介紹呢?一般的人都是在為找客戶發愁,哪裡還有為招聘員工發愁的呢?

外貿,一將難求在哪裡?

可事實卻不是我想的那般,後來市里其他的朋友來這裡小聚,才明白現在招聘一個人的難度有多大,尤其是招聘一個有豐富經驗的外貿人員,更是難上加難,他們考慮的因素如下:

1,招聘應屆生相對容易些,但是沒有老業務帶著,這些新人上手就會很慢,雖然薪資上會省下很多, 但是時間成本耗不起。

2,現在招聘的業務員都需要平台,有平台他們才會有客戶,不會自己搜索,如果你告訴應聘的人,公司里沒有平台,那麼基本上是招不到人的,現在的業務員,基本上都是依賴平台來獲取客戶。

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3,公司上著平台,那麼如果是阿里巴巴,按照阿里巴巴最近的規則,最少要招聘三個業務員才能讓平台正常運轉,當然,這其中很多時候還得靠刷單才能排名靠前,排名靠前了那麼客戶看到你的機會才會增多,才有可能有更多的得到詢盤,

4,最關鍵的不是詢盤問題,而是很多新人耐力不夠,一方面是如果長期沒有單子,公司養不起,第二是長期沒有單子,這些新人看不到希望就會自動離職,所以很難平衡。

5,雖然可以招到一些所謂的老業務,但是當你真正高薪招聘後,對方更像是過來打鞦韆的,就是混幾個月的高薪工資,沒有業績就直接走了,再換另一家繼續混個高薪,但是對方是不是真的有能力自己又無法判斷,為此,自己已經在這上面吃過很多虧。畢竟一個老業務的薪資是新員工的好幾倍。

6,當然考慮過讓一些業務能手兼職,雖然兼職業務不用支付月薪,但是這裡面的風險也是很難控制的,更多的是擔心對方用自己的平台獲取客戶資源,然後最後談成了單子後,又將客戶賣給給他佣金更高的其他單位,這樣,自己就會得不償失,再說,兼職業務是很難管理的。他們有可能一個人兼職很多公司,誰給的佣金高就把客戶讓給誰做。

7.招聘不到好業務的另外一個原因,就是以前優秀的業務員很多轉行開始去買外貿課了,他們基於自己曾經的外貿經驗,然後去外貿培訓企業去分享自己拿下客戶的心得和方法,會很輕鬆的得到一份不菲的收入,而做外貿開發業務,需要的是耐心和毅力,培訓相對來說就簡單很多,而且,培訓基本上都是現錢,就是外貿業務是付出在前,收穫在後,而外貿培訓是,收入在前,付出在後,說一句不負責任的話,如果你用我的思路拿下客戶,那證明我講的好,如果你用我的思路把客戶惹惱了,那是你的客戶情況不一樣,跟我沒有關係,所以里里外外對於培訓老師都是沒有損失的,對自己百利而無一害的割韭菜的事情,誰不願意做呢?

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外貿,一將難求在哪裡?

所以,經過以上分析,你發現沒有,只要自己紮根於某一行業,並且在其中足夠優秀,那麼你就會成為這個行業的佼佼者,有能力的人從來都不缺工作。所以,努力強大自己,才是關鍵。

當你足夠強大後,你可以帶領團隊,你可以外貿授課,你可以兼職業務,你可以返聘為客戶的採購,你可以自己soho,等等。

外貿,一將難求在哪裡?

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