近日，拼多多照搬國內行銷方式到海外市場，被匈牙利競爭管理局判決違規。其出海全資平台（海外名稱為Temu）遭到重罰，不僅被開出1.12 億元人民幣的行政罰款，還需向消費者補償2.26 億元現金：針對2023 年11 月至2024 年9 月在Temu 下單的匈牙利用戶，每人統一發放現金約50 元人民幣，無需申請，自動發放現金。
拼多多旗下的Temu 這次可謂損失慘重。
在國內，面對這類擦邊行銷，消費者早已習以為常。大家除了感覺體驗不佳，也沒感受到其他實質傷害，大不了選擇不買、給個差評而已。
國外不縱容這類行銷模式，海外監管對此並不認可，調查後直接定性為「演算法欺騙」。
Temu 這次被罰的核心原因，全是國內電商司空見慣的營銷方式：
第一，虛假折扣。標註“最高95% off（折扣）”“原價500，現價100”，但所謂原價從未真實售賣過，屬於無法核驗的虛假信息；大量商品都虛構原價、虛假劃線，刻意製造大幅降價的假象。
国内双十一、双十二等购物节，就是被这种玩法搞坏了名声。商家打着降价促销的噱头，大促前先悄悄涨价，再打折优惠；表面降幅很大，实际价格纹丝不动，更有甚者，打折后价格不降反升。
第二，心理壓迫行銷。用「限時僅剩3 件」「最後2 小時」「再不搶就沒了」 等話術，搭配虛假倒數計時、製造稀缺緊迫感逼迫下單，實則活動長期有效，比常規飢餓營銷更加虛假。
第三，砍一刀免費拿的套路。平台採用特殊演算法，讓優惠進度無限逼近0，卻永遠差0.0000001，本質是利用規則不透明、隱瞞關鍵訊息，誘導消費者無償拉新入局。
曾有一位主播為驗證拼多多宣傳的免費砍手機活動，邀請直播間6 萬多名觀眾幫忙協助「砍一刀」。
整場活動持續了兩個多小時，頁面總是顯示只差一點點，這場直播很快就引爆網路輿論。事後拼多多出面解釋，頁面只展示一到兩位小數，後台實際精度可達六位以上；例如頁面顯示“剩餘0.9%”，真實後台數據可能是0.9996427%。
有內部人士揭秘，這是拼多多刻意設計的演算法邏輯：前期砍價降幅很大，後期每一刀僅能減少幾分錢甚至幾厘錢，優惠進度無限逼近100%，卻永遠不會讓用戶達成目標。
這場「砍一刀」 直播最後以失敗收場，全網一片嘲諷。不料後續出現反轉，拼多多官方表態稱：主播當天16:40 就已砍價成功，只是頁面顯示出現誤差，手機已經安排出貨並送達。
對此，主播只感慨：“太離譜了，懂得都懂。”
這件事讓更多人質疑「砍一刀」 活動的透明度，上海消保委也特別為此約談過拼多多。
自此之後，再也沒人真心相信“砍一刀”，這套行銷玩法也徹底失去了大眾信任。
以上三條，都屬於典型的低價引流、心理逼單行為。
Temu 違規的第四條：虛假環保宣稱。平台標榜企業“社會責任、綠色環保”，但在售商品並無CE 認證及相關合規資格，屬於無證不合規產品。
如今，拼多多把國內屢試不爽的「成功經驗」 原封不動照搬至海外，想當然以為海外消費者也能接受這類常規行銷套路，覺得當地人遇到這類情況，頂多自認倒霉、隨口吐槽兩句…
殊不知這套在國內百試百靈的流量招數，在海外直接被當地監管部門嚴肅整治，開出了巨額罰單。消息傳開後，當年不少被類似行銷套路困擾的國內網友，紛紛拍手叫好，為匈牙利監管部門的嚴謹執法按讚。
匈牙利競爭管理局經全面調查發現，除了拉遍親友也砍不下來的“最後一分錢”，Temu 還存在多項違規：現金轉盤活動看似有獎，指針卻永遠精準停在優惠券上的虛假營銷，以及平台大量存在刪銷量、刷好評、惡意差評，刻意營造商品“爆款” 假像等行為。
Temu 被官方直指“算法作弊+ 規則不透明+ 價格欺詐+ 心理操控”，而這些行為，正是歐盟與匈牙利法律明文禁止的不公平商業行為。
匈牙利用實際行動立下市場規則，也給Temu 上了一課：靠著不合規行銷套路對待消費者，終究要付出沉重代價。
目前國內電商平台的各類行銷玩法花樣更多，很多還沒在海外大規模出現，大機率是等著現有玩法熱度消退後，再陸續推出新的行銷模式。
其中最常見的還有三條：
第一條，跨店滿減湊單陷阱。商家設定滿300 元減50 元的優惠門檻，卻故意把商品定價定為298 元、289 元，逼迫消費者強行湊單，購買不需要的商品，變相拉高整體客單價。
第二條，到手價文字遊戲。頁面標註“低至9.9 元”，點進詳情後才發現，只有一款僅庫存1 件的冷門商品是這個價格，且大多顯示已售罄，其餘主力商品均為原價售賣。
第三條，大數據殺熟。老用戶、高階手機用戶、第一線城市用戶，同款商品定價更高、專屬優惠券更少；甚至部分會員專屬價，比一般用戶日常售價還要高，賭的就是消費者預設平台會優待會員。
除此之外，還有套路優惠券、會員自動續費陷阱等各類行銷亂象。
國內外對此類行銷行為的界定尺度與處理方式有明顯差異。國內多將其歸為行銷不規範行為，處理方式以約談整改、警示告誡為主，大額處罰案例相對較少，也少有直接向消費者現金補償的機制；長此以往，平台這類花式行銷套路也愈發氾濫。
但在歐盟，這類行為早已被明確界定為不公平誤導行為、侵略性商業行為。執法部門有權直接核查企業後台演算法、開出巨額罰款，並強制要求平台向所有受侵害消費者發放現金補償。
Temu 在收到處罰判決後，選擇放棄上訴、全盤接受處罰，足以說明其本身也清楚違規事實確鑿。
這次海外監管判罰，也為國內電商產業敲響了警鐘。業界亟需完善誠信經營體系，而從嚴規範覆蓋範圍廣、影響力大的電商平台，正是淨化市場風氣、引導產業良性發展的重要切入點。
