什麼是商業競爭?弄懂其一受用無窮


一、競爭行動面對的問題和局面

在同一行業的不同企業,經常會面臨類似囚徒困境的局面。此時的競爭行動包括:無威脅或合作行動,威脅行動和威懾行動。如果一個產業結構上存在不穩定性,那麼就有競爭戰的可能。 (一)在下屬情況下,行動被認為不具有威脅:

1.調整大部分在企業內部進行,競爭對手甚至未能發現;2.競爭對手的自身意識,關於產業的假設使得其不關心某些行動;3.以競爭對手資深標準來衡量,某些行動對其造成的損害微乎其微。

(二)涉及到威脅的主要問題如下:1.報復的可能性多大? 2.報復到來的時間多快? 3.報復的潛在效果如何? 4.報復的強烈程度如何?

(三)構成可靠承諾從而可以傳達承諾的要素如下:1.資產、資源和其他一些可以迅速地執行承諾的手段;2.明確的執行承諾的意圖,包括堅定地兌現承諾的歷史記錄;3.無路可退或者道義上不能退卻的決心;如果一個企業看起來是不可戰勝的,那麼戰爭就不會發生,但當虛弱感暴露出來後,就會像鯊魚聞到了血腥般,蠢蠢欲動!

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