劉德華代言過的品牌,曾6年「花掉」400億,如今負債35億還捐款


提起運動鞋品牌,大家會想到哪些?除了安踏、特步,還有這樣一個險些被人遺忘的品牌,它曾經是我國運動品牌的巨頭之一,但這幾年一直處於虧損狀態,這個品牌就是貴人鳥。 2020年9月,貴人鳥被法院列為被執行人,被執行的金額合計約2.69億,同年,創始人林天福收到限制消費令。

很多人都很好奇,貴人鳥是怎麼一步一步走到今天的?其實,貴人鳥如果當初沒有走向併購這條路,而是專注於自身產品的設計與製造,也許現在可以安踏、李寧一較高下。

靠代工起家,乘上奧運的快船

福建晉江素有中國鞋都之稱,很多品牌都是誕生於此,除了貴人鳥,還有知名品牌安踏和特步。貴人鳥的創始人林天福最初是做代工起家,2002年正式創立了品牌貴人鳥,開始製造自己品牌的鞋子,但在很長一段時間裡,沒有經營出什麼水花。

2008年奧運舉辦,引發了全國的健身熱潮,這對全國的運動品牌都是一個增加營收的好機會。對貴人鳥來說更是一個可遇而不可求的時機,林天福立即抓住這個機會開始營銷,甚至花大手筆請來劉德華為貴人鳥來代言,成效十分顯著。 2009~2011年間,貴人鳥平均每天新開三家實體門店,門店數量巔峰之時達到了5057家,營收大幅度增長,達到了26.5億。

截至2014年,貴人鳥已經坐擁5560家門店,同年貴人鳥於上海上市。 2015年,貴人鳥的總市值超過400億元,董事長林天福以190億身家問鼎泉州首富。貴人鳥一躍成為A股第一大運動品牌。

開始擴張,瘋狂收購

志得意滿的林天福決定拓展自己的商業版圖,開啟了貴人鳥史上最大規模的業務佈局。貴人鳥是典型的家族企業。 70%的股份都被林天福佔有。當林天福一意孤行決定進行對其他公司的收購時,其他股東根本無法勸阻他。

2015年,貴人鳥耗資2.4億入駐虎撲,又豪擲2億投資康澎湃體育。 2016年又控股傑之行、收購勝道體育以及星友科技遊戲公司。此時貴人鳥的主業已經不再是運動鞋,而是將主要精力放在了資本運作上。三年裡,貴人鳥進行了10多次的收購行為。

2018年,貴人鳥首次出現了虧損,林天福這個時候意識到了問題的嚴重性,終於停止了對其他公司的收購,又關閉了3000家直營店,但是這些最終都沒能改善貴人鳥的經營狀況,最後只能靠長年打折促銷勉強支撐。 2019年和2020年貴人鳥仍在持續虧損,虧損金額分別為10.96億元和3.97億元。

在貴人鳥因為自己的策略失誤而買單時,本來在同一起跑線的安踏、李寧已經遠遠把它甩在身後。雖然李寧也有在進行收購,但是還是將自己的重心放在自己鞋子製造上的核心業務上。但貴人鳥卻完全忽略了自己的主業。

貴人鳥的鞋子主要是貼版代工,之後也沒有專注於產品的設計和研發,導致產品越來越不受歡迎,走到快要被淘汰的地步。貴人鳥連續三年的虧損,按照A股的上市規則,被打上了ST的標識,變成了ST*貴人。

能否迎來重生

2020年末,法院裁定貴人鳥重整。

2021年河南洪災,已經在破產重組的貴人鳥在關鍵時刻仍然體現出了民族企業的社會責任感,為受災的地區捐出了3000萬元的物資。得知這一消息的全國人民開啟了「野性消費」,紛紛湧入貴人鳥的直播間購物支持他們。貴人鳥再一次回歸到全國人民的視線中。

為了轉虧為盈,貴人鳥甚至開始出售閒置資產,交易價格達到3584.04萬元。根據半年度報告顯示,2021年貴人鳥營業收入5.30億元,同比下降4.17%;凈利潤3.84億元,上年同期為虧損1.61億元,同比扭虧為盈。截止到今年的第一季度,貴人鳥總共還有35.26億的債務。

2021年7月,林天福將自己法定代表人的身份轉讓給自己的兒子林思萍。 9月份,林思萍在網絡平台上召開了2021年半年度業績說明會,對於目前火爆的直播情況,他表示,公司是經銷商模式,並不直接涉及線上直播業務,但是直播對於提升公司品牌影響力有積極作用;而且他公佈,通過司法重整和執行重整計劃,公司實現重組收益約4.05億元。

貴人鳥終於從虧損的狀態中擺脫了出來。做過行業第一,也曾險些破產,貴人鳥的發展之路可以說是十分波折。如今林思萍從父親手中接過貴人鳥的擔子,開始帶領貴人鳥走向新的希望。你覺得貴人鳥是否能就此時機,重振旗鼓、再現自己的輝煌時刻呢?

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