價值百萬銷講稿設計第五步:快樂痛苦動力窗,用好讓客戶自動自發


學會銷講,讓產品狂銷熱賣;學會銷講,收錢、收人、收心、收魂。

把每一個點背後玄機、應用乾貨,掰開揉碎,上手就能用,用上就變現。

又到重點了:

今天的這一步,其實的核心就價值百萬、千萬,

如果你學會並熟練使用它,可以立即讓你的成交率提升2倍、5倍、甚至幾十倍;

如果你學會並熟練使用它,每一次成交溝通,都可以真抵別人的內心,讓他主動購買;

如果你學會並熟練使用它,你將是舞台上的成交王者。

今天這一步就是:快樂痛苦動力窗,也是正式進入中場成交的第一步。

人為什麼而行動

這個問題,很多人沒有真正深度思考過:我們為什麼而行動?

為了更好的生活?為了有錢?為了過上上層人日子?為了夢想?為了尊嚴——

這些都不得究竟,平時這樣的「雞湯」,但顯然客戶已經練就了超強的免疫力。那什麼是究竟,什麼能讓客戶爆發超強行動力呢?

人性核心,無非:追求快樂,逃離痛苦。

如果還不行動呢,那就是快樂還不夠快樂,痛苦還不夠痛苦。

如何放大快樂與痛苦,後面的文章中再詳細解讀。

如何找到痛苦與快樂

簡而言之,任何事都有兩面性:有好就有壞,有痛苦就相對有快樂。

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比如:買一件西服,兩個選擇就是,買或者不買。買,又分兩個方面,就是買的好處,買的壞處。不買,也亦相同。

簡單來看一下:

試問一下,

如果,你想讓顧客買西服,你應該調用哪些理由來說服?

如果,你不想讓顧客買西服,應該調用哪些理由來說服?

用心打磨自己產品的動力窗

動力窗的概念怎麼理解?先來看一個故事:

賣房子的銷售人員,手頭上有一所這樣的房子,海景房,價格非常適中。在客廳裡有兩扇窗戶,一扇窗戶面朝大海,推開窗戶就是一望無際的大海和金色的沙灘,還有藍藍的天空。

但另一扇窗戶,對面是一個垃圾場,一開窗就陣陣惡臭飄來。

現在的問題是:假如你是房產銷售人員,想要把房子賣出去,會推哪扇窗戶呢?

這就是動力窗的故事。

每個人都需要驅動力,最簡單的動力窗,就是:

做的好處(追求快樂)和不做的壞處(逃避痛苦)

兩步打磨好的動力窗:

第一步:與團隊成員一起把下面的表格,每個人都寫十項,然後合併下,並做個排序;

第二步:把做的好處和不做的壞處,前五排序的分別說給客戶,根據反饋再來排出前三名。

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這個動作,關係你打開的動力窗,能不能快速有效的觸動客戶的行動開關,必須在這個動作上花足夠的時間。

不做準備,就是準備失敗,加油們,夥伴們。

如何應用呢?

先挖掘痛苦,再給予痛苦,一收一放,成交力自然湧現。

假設你賣的產品是銷講演講培訓課程,可以這樣說:

各位夥伴,如果學不會銷售演講,你不學不會一對多批髮式銷售演講,就只能辛辛苦苦一個月成交不了幾個人,就只能一年到頭下來,存摺上的錢只有四位數、五位數,還是在這座城市裡買不到5平米的房子,就只能看著會銷售演講的競爭對手,快速發展,碾壓自己……

看到沒有,就是給對方不斷地放大痛苦,接下來就要給快樂了:

各位夥伴,如果你聽完這三天課程,三天就能站在台上一對多批髮式銷售演講,就可以在前端的收到大量的現金流,讓自己的店無限的複製下去,就可以讓團隊裂變5倍、10倍甚至100倍以上……

一個有效的動力窗,可以瞬間在客戶的心裡種下種子,讓客戶有所取捨,並自動自發地嚮往我們的產品,同時屏蔽競爭對手的產品。

可以確定地說:「動力窗」用得如何決定了你的銷講功力,也決定之後成交結果。


加油吧,花更多精力在準備上,找到更加準確的「痛苦」與「快樂」,用到銷售演講中,才能開啟成交的閥門。

如何輕鬆準備一套價值百萬、千萬的銷講稿,二十天免費複製給你

價值百萬銷講稿設計第一步:開場標籤要貼好,開場就下達行動指令

價值百萬銷講稿設計第二步:連拋三個勾魂點,立即抓住全場注意力

價值百萬銷講稿設計第二步:連拋三個勾魂點,立即抓住全場注意力

價值百萬銷講稿設計第三步:無懈可擊推自己,賣產品前先賣自己

價值百萬銷講稿設計第四步:主題要合聽眾利,產品只是夢想的工具

一起用20期,把銷講的核心元素拆解給各位,只要跟隨練習,一定可以快速做到把「把話說出去,把錢收回來」,讓你的產品狂熱賣、團隊瘋狂裂變,自己的人生自己做主。

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