電競產業的「微光海洋」:走出虛擬 醞釀線下新世界


8月28日晚上,遊戲花名Flyup的29歲大連人高陽,在海邊連點了六根蠟燭。

他熱愛的電競遊戲王者榮耀的世界冠軍杯,在這一晚終於結束。

結果十分遂他的願。每天掛在嘴邊的重慶QGhappy隊,與佛山GK鏖戰6局之後,最終以4:2勝出。

這是QGhappy近年來的六冠王。

「QGhappy今年很曲折,能豪取六冠王,我覺得是個奇蹟。同樣稱得上奇蹟的,是我在電競行業能堅持六年。我就是喜歡QGhappy的明星隊員Fly,才給自己起名Flyup的。」

電競產業的「微光海洋」:走出虛擬 醞釀線下新世界

電競北京2021·王者榮耀世界冠軍杯總決賽

這晚最大的遺憾,是因為疫情而不能去北京看現場。高陽說,電競行業其實和許多人想像的有些不一樣。這個行業最獨特的魅力,是線下而不僅僅是線上:線上共同戰鬥,線下共享文化。

高陽這樣的集愛好者與從業者於一身的人,對電競行業在線下生活場景的巨大價值,感受特別強烈和敏銳。

這一晚,與他一起坐在海邊的,其實還有另外6個年輕人,他們都來自同一個豆瓣討論小組。

有的是理工大的學生,有的是寫字樓的白領,還有一個可能是美團送外賣的。這幾個不同背景的年輕人,整晚在海邊廣場的長椅上,熱切地討論,一遍遍在手機上看比賽重播畫面。

散步的大叔大媽在他們身旁來來往往,有些奇怪和警惕地看著這些捧著手機爭論不休的年輕人。

「這6年我發現,電競的最大魅力就是社交,是互動,是尋找真正的朋友。這個趨勢越來越明顯,線下的電競,現在觸手可及」。高陽是抖音平台上一名小有名氣的電競視頻製作者和解說。

但更重要的是,2020年,他在線下開了一家有著6個小房間的電競民宿。

「所有的愛好者,都是活生生的人。需要交流,需要傾訴,需要表達,也就需要走到一起,走進電競,也走出電競」。為了凝聚人心,高陽在自己的民宿上掛上了 QGhappy的熱血口號:生而無畏,戰至終章。

很多客人都會舉著自己的房卡和手機,在這裡合影。

01

年輕就是流量

線下場景價值正被爭搶

高陽的感受,是電競從線上向線下拓展的一個小小縮影。已經嗅出並使勁抓住這股「線下化」潮流趨勢的,還有無數的人群,產業,以及蓄勢待發的城市。

電競行業始於線上,但它的特殊性,更在於提供一個充滿流量和吸引力的年輕化線下場景。

隨著年輕的Z世代的消費崛起,80、90後乃至00後消費者正在迅速成長。但如何獲得這些人的芳心和青睞,成為眾多企業絞盡腦汁應對的挑戰。流量的碎片化,需求的個性化,渠道的去中心化等變化,都在加大這種挑戰。

電競產業,則給出了一個極有吸引力的答案:讓年輕消費者為了共同的電競愛好,走進同一個商業場景。

很多企業說干就干,已經開始出發。

在上海普陀區,一家「主場ESP電競文化體驗中心」已經運營。

這裡配備了專業的應援區、VIP觀賽區等,並集結了各種延展活動。每有重大比賽,賽前兩小時就有人排起長龍等候入場。排隊的年輕人說,他們最看重的是這裡的氛圍和交友的機遇。「本質上就是一個大party,哪個年輕人不喜歡party呢?」

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電競行業的線下趨勢日益明顯

直播企業虎牙,正在籌備與騰訊電競合作推動電競地域化發展。並且給這一線下地域化趨勢起了非常網際網路味兒的名稱:全域競放,或者,超級數字場景。

更有影響力的巨頭也在入場。國內知名家庭消費產業集團復星旗下的復星蜂巢,是電競線下布局的先行者之一。依託手中成熟的電競產業資源,復星蜂巢擬打造一個頂級時尚體育產業綜合體,並給這個項目起名為——電競蜂巢。

在電競線下地標中,電競上下游核心產業,將如同蜜蜂的蜂巢,在此無縫拼接,並發生協同乘數效應。

復星蜂巢的策略研究高級總監王卓識說,電競線下場景的核心競爭力在於:精準客群定位+打造年輕化社交場景。「通過私域流量社區運營、開展電競主題活動,意味著城市將擁有一個知名的體育產業標杆,吸引本地乃至周邊城市年輕人前來消費打卡」。

在復星蜂巢的藍圖中,電競線下場景,通過賽事積累粉絲,推動娛樂演出、周邊販售、產業孵化等各產業聯動。「把上下游從遊戲公司、到內容公司、到底層用戶串聯在一起,這才是一個大生意。」

02

「窈窕淑女」

引發城市競相追求

看中電競線下場景巨大消費流量和產業聚集紅利的,遠遠不僅是企業,更有許多獨具慧眼的城市。

電競的熱愛者有多少呢?在中國,有4.88億。其中,近70%是18歲-30歲的年輕人。8月28日,2021王者榮耀世冠總決賽收官之後不到24小時,微博上#2021王者榮耀世冠#的話題已達33.5億閱讀量,近120萬的討論量。

數據顯示,中國電競用戶規模2020年達到4.88億人,同比增長9.65%,電競市場收入2020年提升418.3億元達到1365.57億元,同比增長44.16%。

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2018-19賽季歐冠觀看量是180億,18年世界盃觀看量130億,而19年KPL觀看量達到驚人的240億。Z世代青年已經向世人展示了他們的力量與聲音。

中國電競俱樂部IG奪冠VS武磊征戰西甲的百度指數對比:

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為了吸引電競產業,各城市使出渾身解數。

在古都西安,只有舉辦最隆重歡迎儀式才能打開的正南門——永寧門,為一群20歲左右的年輕人打開了,他們是來自電競遊戲「英雄聯盟」的知名戰隊——WE俱樂部。在入城儀式上,除了政府多位領導出席之外,現場還舉辦了大型歌舞演出和上百部無人機。

復星蜂巢的王卓識,今年同時在和全國多個城市的管理部門在探討落地線下電競地標的事宜。每個城市的興趣都十分濃厚。各城市對電競產業存在巨大的期待與需求。「從上海打造全球電競之都開始,越來越多的城市將電競產業作為發展重點和朝陽產業進行前瞻性布局。」

電競行業地位的提升,為各城市的爭奪戰,吹響了哨音。在2020年年末舉行的亞奧理事會第39次全體代表大會上,電子競技正式成為杭州亞運會競賽項目。

消息傳出,各城市紛紛出台支持政策。

僅在今年1月,蘇州印發《關於促進蘇州市電競產業健康發展的實施意見》,廣州則發布《廣州市天河區關於扶持遊戲產業健康發展的實施意見》。

上海作為中國電競產業的領跑者,則早早抓住了電競產業發展機遇,是目前國內當著無愧的電競「王者」。「全國電競看上海、上海電競看靈石」,擁有著號稱「宇宙電競中心」的上海靜安區靈石路,遊戲廠商、賽事運營、電競俱樂部以及直播平台雲集。

知名電競比賽三分之一在上海、知名俱樂部一半在上海。

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在上海領跑的同時,北京、廣州、武漢、杭州等城市也在加速布局,從頂級電競賽事、知名俱樂部及電競核心企業入手,逐步形成電競的多極化發展格局。

如北京主辦的IEM、NEST全國電子競技大賽、王者榮耀世界冠軍杯,廣州主辦第五人格夏季總決賽等,通過國際、國內頂級電競賽事打造電競產業氛圍、建設電競館產業基礎條件,進一步吸引電競俱樂部、直播、內容製作等企業落地。

王卓識對城市的「電競雄心」深有體會。「引入頂級賽事,可在短期內為城市帶來大量的關注度以及愛好者渾厚的流量導入,從而提升城市的知名度和地方經濟發展。」

03

資源,資源

線下電競地標的巨大挑戰

然而,線下電競地標的蛋糕雖誘人,實際運營卻是一個巨大挑戰。

關鍵就是資源——優質資源的獲取和整合,成為線下電競運營企業的護城河。

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要想打造一個真正市場化的、具備巨大吸引力的競技場景與消費娛樂場景,開發者和運營者需要導入頂級電競賽事、頂級消費場景、頂級文體活動和頂級體育流量,完成超級線下體驗與線上超級IP相結合。

同時,還要為該場景匹配賽事運營、內容製作、文娛直播、人才培訓、遊戲開發金額發行、體育經紀等多個衍生產業鏈。

無數條河道在這裡縱橫交叉,走不過去,就是徒有野心的企業的攔路河;走過去了,就是企業雄心勃勃的護城河。

這就需要開發商既擁有線下場景開發能力,也擁有電競上下游產業核心資源和運營能力。

因此,電競產業線下化之路,註定不會平坦。

但對這個賽道的高要求,給了具備左手產業,右手場景的複合開發能力的企業以重大機遇。許多大型產業集團由此正在加快資源整合的步伐。

就在QG奪冠後不久的9月5日,業內突然傳出官宣消息,復星旗下的復星體育宣布收購了這家國內電競賽事最頂級的俱樂部。而這也意味著復星將依託旗下專門打造線下產業地標的復星蜂巢,推動電競產業的線下化。

8年來,復星蜂巢已在全球布局了包括金融、健康、文化、旅遊、科創等多個大類的蜂巢標杆產品,實際上也就是多個產業地標綜合體項目。現在,這個「蜂巢版圖」中,又要加入「電競蜂巢」。

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復星蜂巢的模式,的確和電競地標的屬性天然吻合。

王卓識介紹,「隨著電競產業納入復星的產業版圖,未來我們有機會看到以電競體育為核心的全新蜂巢模式。依託政府對於體育電競板塊的產業發展需求,以電競產業為核心,打造融入電競上下游鏈條產業,給Z世代為核心的年輕一代帶來全新的娛樂消費體驗。」

在整個電競產業鏈中,最為核心的頂級俱樂部、頂級賽事和頂級電競場景三大資源。此次復星收購QG俱樂部,在俱樂部資源上獲得了頂級的砝碼。未來,復星蜂巢可以基於明星隊員,做強內容製作,協同內容傳播擴大媒體流量,做強流量經濟。

頂級賽事方面,復星蜂巢可以通過全國乃至國際電競賽事,吸引電競戰隊、產業集聚,形成行業影響力,並圍繞電競賽事形成賽事內容、直播、粉絲經濟的產業內循環。

而頂級場景則可以依託復星蜂巢旗下復地產發等城市複合功能產業平台來完成,對於在全國26個城市均有線下產業地標打造經驗能力的復地來說,建設高標準專業電競場館,並結合特色商業、網絡傳播,打造都市電競旅遊目的地,是其一貫擅長的運營「絕活兒」。

圍繞復星在電競賽道的持續布局,復星蜂巢的電競線下發展也將發力。

QG市場總監Jeray說,「以我們的主場為例,雖然名字是電競中心,但也在做綜合性場館運行的嘗試,這裡不僅僅會舉辦電競賽事,還可以做商業發布會、演唱會、藝術表演等,我們希望這個場館始於電競但不止於電競。」

高陽29歲,王卓識31歲,電競產業的構建者都是一群年輕人。

他們一直在尋找全新的商業賽道。

事實上,傳統的城市商業中心和藝術設施,已經缺乏了足夠的吸引力去迎接下一代人群的消費和娛樂需求。

Z世代需要一個跳出傳統的「城市新物種」去滿足其文化追隨、圈粉應援、社交打卡、時尚消費、新奇體驗、網紅直播等多樣需求一身的綜合性娛樂地標。

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這一物種,對高陽這樣的年輕人,吸引力巨大:「這是最有草根氣質的競賽和平台,你可以一無所有開始,也不需要太多金錢投入就能到達巔峰,你所需要的僅僅是熱血和勇氣,以及付出。沒有人會在意你的身份,會有人關注你,討論你,回應你,質疑你,但都不能改變你。你就是要這個冠軍!」

電競產業線下化之路,剛剛展開,雖然微弱,但前景巨大。這次王者榮耀世界冠軍杯上演唱的主題曲叫《微光海洋》,仿佛就是這一夢想的縮影。

園區針對小微企業,擬提供共享辦公區和小微企業「孵化器」平台,讓小微企業在運營成本較低的情況下致力研發、突破、創新,儘快實現自我突破,對企業後續的融資發展繼續提供助力。共享辦公和「孵化器」按照一、二、三的標準實施,通過篩選,對符合園區業態並有發展潛力的企業按照第一年免租金、第二年半價租金、第三年融資擴大或退出平台標準實施。

海淀區發布數字文化產業發展之電競產業支持政策,將支持國際影響力巨大的龍頭遊戲企業、俱樂部落戶。支持國內一流遊戲研發企業落戶,對入住海淀數字文化產業集聚區的企業,給予500萬元資助;支持富含中華優秀傳統文化內涵的精品原創遊戲開發,對行業影響力大或被選為重大電競賽事遊戲的,支持金額1000萬元人民幣,在支持電競場館建設、賽事舉辦方面、人才支撐等方面,也有相應的支撐金額發布。