72億澳幣補貼落地後，澳洲戶儲市場徹底火了。2026年1月，澳大利亞清潔能源監管署（CER）數據顯示，自2025年7月1日補貼政策實施起6個月，戶儲裝機規模暴增約4.7GWh，幾乎是2023年全年的5倍。在這場如火如荼的裝機進程中，麥田能源憑藉前瞻布局+差異化產品+頂尖渠道形成的強勁供給完滿契合這一波火熱需求，一舉躋身澳洲戶儲市場頭部陣營，以全澳第二成績收官2025，且在NSW（新南威爾士州）、 昆士蘭州（昆士蘭州）、 維克（維多利亞州）等澳大利亞經濟人口大州均位列裝機第一。
澳洲戶儲市場爆發是必然，但沒那麼容易
作為全球屋頂光電普及率最高國家之一，澳大利亞已安裝超400萬套屋頂光伏系統。然而，每40個家庭中僅有一戶配置儲能，屋頂光伏配儲率僅為2.5%。在光伏波動威脅電網平穩以及電力市場高額電價的雙重壓力之下，澳大利亞呼喚靈活儲能資源的剛性需求，因而戶儲市場爆發已是必然！
2025年12月13日，澳大利亞政府確認追加50億澳元用於戶儲補貼，這意味着“更便宜的家用電池計劃”預算總額從最初的23億澳元將增至72億澳元。
當下，制約澳大利亞戶儲裝機的最主要原因之一就是前期投入成本過高。一套50kWh左右的戶儲產品市場均價過萬，但通過“更便宜家用電池計劃”，每戶家庭安裝戶儲可獲得30%補貼，最高補貼金額可達7500澳元，還可疊加地方補貼政策。可想而知，72億澳元補貼遇上潛在戶儲需求，市場可謂一觸即發。澳大利亞聯邦氣候變化和能源部長提到，隨着“更便宜的家用電池計劃”推行，澳洲已有超過20萬戶家庭安裝戶儲產品。
不過，最新政策的補貼退坡時間節點以及係數都發生了變化，時間節點從一年一調整變成半年一調整，而補貼係數從2025年到2030年也相應遞減，跌幅超過55%，這就意味着越早安裝得到補貼的金額越高。
戶儲產品不同於大儲及工商儲，產品廠商與終端用戶中間還夾雜着安裝商，B2B2C的商業模式使得儲能廠商要想賣出產品，必須先打通分銷商、安裝商等多方渠道。並且，由於市場火熱，目前澳大利亞新申請的安裝已經需要排隊3-6個月，且安裝人員培養時間長，技術門檻高，人才短缺與市場需求嚴重失衡，這也為儲能廠商搶佔澳洲戶儲市場份額增加難度。
想找一個需要產品的客戶不難，但在監管嚴格、高端玩家聚集的澳洲戶儲市場，儲能廠商們想要得到一個客戶，不僅要拼產品、拼服務、拼運營，還得搶時間、搶安裝商，可謂是挑戰重重。
尖峰對弈的背後，是一場長達三年的籌謀
麥田能源之所以能在這場對弈中實力領跑，首先離不開“產品為王”的硬邏輯。
戶儲通常由“電池+逆變器”組成，看似簡單，實際上需要精準匹配用戶需求，圍繞技術性能、場景適配打出差異化優勢。尤其澳洲新能源市場已經非常成熟，對戶儲產品監管異常嚴格。此外澳洲的高溫環境、溫差大等自然條件以及偏遠離網場景等都對戶儲系統帶來考驗。
以麥田能源EQ戶儲系列為例，該款產品使用堆疊方式，覆蓋9.32-41.93kWh等9種電池容量，自由組合的堆疊方式不僅適配多種場景需求，使用電壓範圍廣，更可兼容多種逆變器，打開銷售渠道。並且，麥田能源全系列產品均採用更加穩定的磷酸鐵鋰儲能電芯，循環壽命可達6000+次，搭配溫度、電壓自適應功能，延長使用壽命的同時也提高安全性，疊加五重電氣安全以及冗餘級保護，為安全保駕護航。
不過，想在海外市場中吃得開，光靠產品本身“硬”不行，更要“面面俱到”。簡單來講就是，用戶看重產品性能與安全，安裝商看重“easy to install”，電網要求符合本土組合網絡標準。
麥田能源表示，早在三年前就已把澳洲市場作為戰略級海外主戰場。因此，產品蘊含的“澳洲”思維一直從研發階段貫穿至售後，不僅高度適配澳洲逆變器品牌、安裝習慣、電網規則，在安全結構、併網兼容、溝通會談、極限溫度耐久性等方面也做了專屬設計。即插即用的安裝設計節省安裝人力成本，成為安裝商更加青睞推薦的戶儲品牌。
不僅如此，相比國內普遍存在的低價競爭，海外市場對價格相對並不敏感，完整的解決方案以及優質的售後服務則是澳洲用戶更為關注的焦點。麥田能源通過在澳洲建立本地售後團隊，提供本地熱線、本地換貨、本地工程培訓機制，響應效率更高、售後體驗更好。在雪梨、墨爾本、布里斯班設立倉儲點，覆蓋主要市場區域，2–5天的高速交付也成為用戶選擇的優勢之一。
同時，麥田能源為其產品配備技術支持體系，組建本地工程團隊，提供併網審核、系統設計指導、故障快速處理等服務，真正做到“澳洲問題澳洲解決”。
售後、倉儲、銷售技術本地化三大體系的全鏈條落地，為麥田能源在澳洲市場的品牌效應打響了漂亮一槍。
一家看重儲能價值的企業，市場也會賦予他應有的價值
一款產品即便“向內求”到極致，卻與市場仍有一牆之隔，需要做的就是打通渠道。一般儲能廠商的常規操作是以合規認證打底，結合線上線下多渠道“點-線-面”滲透用戶。要想使產品更快走到用戶面前，首選的就是與安裝商、分銷商合作，一是這類合作夥伴熟悉本地市場和用戶需求，離用戶更近，能快速鋪開產品銷售與落地服務，並且本地用戶也更加依賴安裝商，使其有比較高的話語權；二是也可減少廠商自建線下網絡成本。
麥田能源安裝示例
了解澳洲戶儲市場的都知道，面對體量大且良莠不齊的通路商和安裝商，儲能廠商很難找到靠譜的長期合作夥伴，隨時面臨跑路風險。並且，不同安裝商的技術能力差異大，接線不規範、調試參數錯誤等問題稍不注意就會轉嫁到儲能廠商身上，損壞產品品牌。因此，想要吸引優質渠道商，完成雙向選擇，這本身也是對儲能廠商的一次大考。
而麥田能源在這一方面也反其道而行，直接從更難的TOP級入手。
2025年11月，麥田能源在2025年全澳能源展上與澳大利亞頂尖可再生能源分銷商OSW及Solar Juice簽署戰略合作協議，規模總計高達4GWh，合作將覆蓋澳大利亞全境，為長期深耕澳洲市場打牢根基。
據了解，OSW、Solar Juice屬於澳洲分銷領域最頭部的兩家企業，覆蓋約70-80%的安裝商網絡，超3000家安裝商。
進入兩大龍頭的主推品牌庫，對安裝商來說是強背書，對於麥田能源來說也提前鎖定了一部分出貨規模。
從最初的小規模試點，到如今進入澳洲主流品牌序列，麥田能源用三年時間從市佔率不足5%提升至超過25%的水平，其預判，2026年市佔率有望繼續提升至30%以上。
不管近期全澳第二好成績還是三年來市佔率的持續上漲，都不是一朝一夕的努力就能達到。縱觀麥田能源發展歷程，2019年成立，2022年躋身歐洲戶儲第一梯隊，2025年躍居澳洲戶儲TOP陣營前列，麥田能源正以三年一個周期“復刻”他的成功，但這也需要每一步都精準走到計劃之中才能做到。
並且，經歷過2023-2024年歐洲戶儲市場的“周期性瓶頸”危機，再談澳洲，麥田能源更能以“平常心”對待當下的火熱市場。麥田能源表示，即便未來2-3年行業進入去庫存或增速放緩階段，仍能以多市場布局、產品競爭力、本地化服務體系成功穿越。
麥田能源表示，市場需求始終要從“政策驅動”回歸到“價值驅動”，補貼結束後，VPP與電價套利收益會成為新的市場驅動力，而麥田已與多個澳洲VPP運營商啟動產品適配。
“提前適配 VPP、智能調度等增值場景，讓儲能不再只是‘電池’，而是家庭能源管理核心。我們更看重澳洲儲能的長期價值，而不是短期補貼紅利。 」
以儲能真正的價值吃透澳洲市場，麥田能源正以“麥田速度”開啟下一段征程。
( 來源: 北極星儲能網 作者: 張張 )