伊戈爾:珠海橫琴南山開源資產管理有限公司、廣發基金管理有限公司等3家機構於10月11日調研我司


2021年10月12日伊戈爾(002922)發佈公告稱:珠海橫琴南山開源資產管理有限公司詹世乾、廣發基金管理有限公司李耀柱,觀富欽,王麗媛、千合資本管理有限公司謝平於2021年10月11日調研我司,本次調研由董事長肖俊承,副總經理趙楠楠,董事會秘書陳麗君負責接待。

本次調研主要內容:

一、公司董事會秘書陳麗君女士帶各位來訪人員參觀了公司生產車間,董事長肖俊承一行向各位來訪人員介紹公司的各項業務經營情況。

二、問答交流問題

1:請介紹下公司的主力產品及未來的發展規劃。回復:公司產品分為兩大類,一是能源產品,具體分為:新能源變壓器和工業控制變壓器,新能源變壓器目前主要是高頻電感和光伏升壓變,工業控制變壓器主要包括環形變壓器、方形變壓器、開關電源、移相變壓器、特種變壓器、電抗器等。二是照明產品,具體包括:照明電源和燈具。基於目前光伏行業的發展機會,新能源產品是公司的戰略重點方向,公司將持續聚焦、重點投入,保持快速的增長勢頭;照明產品的定位是整體保持穩中有進;工業控制類產品保持細分領域的高知名度和份額,產品向更高電壓等級去發展。問題

2:光伏類產品,明年公司是否有擴產計劃?回復:配套逆變器的高頻電感產品,主要以市場需求為導向,根據訂單情況考慮是否需要進一步增加產能。光伏升壓變壓器產品,今年是在現有場地的基礎上進行了改造升級,已具備了一定的批量供貨能力,去年公司定增的募投項目也是這類產品,項目將建設一個智能製造數字化工廠,目前正處於建設過程中,預計明年年底建成投產,投產後需要2-3年的產能爬坡期,該募投項目規劃的完全達產後是約8個億的收入。問題

3:面對新廠家的競爭,公司未來的競爭策略是怎樣的?回復:目前來看,光伏的市場規模足夠大,我們要產生更好的效益還是要靠規模,我們對目前的市場方向非常有信心,長期看好,所以我們會繼續堅持的投入。雖然從事變壓器這個行業的廠家比較多,但是還是有門檻,我們基於長期跟國際化大客戶的合作,已經鍛鍊了批量交付的能力以及研發能力,這種能力不是短期能培養出來的。問題

4:在服務體系方面,相比其他做出口業務的競爭對手有什麼優勢?回復:公司早在國家放開外貿的時候就派人員到海外進行業務開拓,後面陸續在多個國家設立了子公司,為客戶提供本地化的服務,所以積累了較為長期的海外業務經驗,能夠為客戶提供及時的售前、售中和售後服務。同時,我們根據市場需求在部分地區有設立倉儲中心,能夠快速響應客戶的需求。問題

5:公司與現有大客戶的其他產品是否會有更深入合作?回復:我們不會局限於目前已有的這幾類產品,我們非常注重產品橫向和縱向的開發,所以公司會進一步擴展產品品類,繼續對研發進行投入以及研發升級,以謀求更多的市場機會。問題

6:公司是同時佈局高頻和升壓變壓器,市場上這樣公司較少,這個原因是什麼?回復:一是與公司歷史背景有關,公司早期的創業團隊很多都是電力系電機專業的,對變壓器這類產品和行業相對比較熟悉;二是公司一直以市場為導向,緊盯大客戶的需求,目前又遇到了光伏行業發展的大趨勢,公司本身也有這兩類產品的基礎,所以比較順利的進入到了這個行業。問題

7:公司海外市場擴張需要些什麼資源?回復:主要需求在市場前端,具體來說是需要對我們的目標市場特別了解的一些行業專家,我們希望能夠與客戶同步了解到最前沿的市場、行業、產品的動態,以提升與客戶的粘性。問題

8:公司定價模式如何?在產品毛利率方面是如何規劃?凈利潤率是否有提升的目標?回復:1)公司定價模式主要是成本加成。 2)產品毛利率受到產品成本、行業水平、競爭環境等多種因素影響,公司產品種類也比較多,不同的客戶、不同的市場,對產品毛利水平的接受程度也不同,需要進一步去細化分析。目前階段,公司還是需要繼續擴大規模,通過規模效應促使採購、生產等相關製造成本下降,促使相關的費用率進一步下降,從而提升凈利潤率水平。問題

9:公司供應給華為和陽光電源的產品差異大嗎?回復:依據客戶產品應用需求,兩者會有一些差異。但是整個行業、產品疊代更新的速度也非常快。問題

10:公司在儲能方面有什麼計劃?回復:公司目前在密切關注儲能方面市場,在尋找業務切入的機會。接待過程中,公司嚴格按照《投資者關係管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平。沒有出現未公開重大信息洩露等情況,同時已按深交所要求籤署調研《承諾書》。

伊戈爾主營業務:生產和銷售變壓器、電源類及燈具產品;貨物進出口、技術進出口

伊戈爾2021中報顯示,公司主營收入9.04億元,同比上升69.67%;歸母凈利潤1.42億元,同比上升841.8%;扣非凈利潤2235.86萬元,同比上升179.9%;負債率38.88%,投資收益503.16萬元,財務費用751.32萬元,毛利率16.69%。

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