營銷獲客難,教育行業如何打好「翻身仗」?


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#營銷#

教育行業的發展如何?雖然經歷「動盪」,但教育仍然是每個人的精神剛需。從近兩年來的觀察來看,網絡在線教育在一定程度上彌補了傳統教育存在的缺陷,線上教育需求大增,還有職業教育、老年教育市場等……對於教育機構來說,行業前景依然可觀,關鍵要看怎麼做!

針對教育機構的核心看法:

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1、根據專屬行業特徵,開展營銷新思路。

我們想要把關注點聚焦在「營銷方法」上,那就要實地分析一下當下教育機構的一些行業特徵,精準分析後,相信大家對於營銷方法會有新的理解。

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(1)線索雖然精準度提高,但是轉化週期並沒有縮短

線索轉化週期是客戶關注度極高的一個點,在每年家長對於教育上的花費上有一個大概的研究數據,數據呈現給我們的是教育消費一直位列前三甚至更高,足以見得家庭對於孩子教育的重視度之高,隨著重視度的增加在教育上的投資也在逐年遞增,父母對於孩子的愛是無限的,所以選擇更加慎重,從而拉長了對教育產品的觀望週期。

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(2)營銷成功之路的階段選擇

想像營銷成功我們必須經歷的階段,必然是從研究對象群體出發,從這點我們明顯可以看出教育行業與其他行業的不同之處,我們必然會經歷「篩選-決定-付費」的階段,而細想之下,這三個階段面對的人群都是不同的,從篩選開始可能就是產品的決策人,但是付費者卻並不一定是本人,產生的問題就是我們針對不同思想要有不同的營銷方式,以便迎合各類人群。

2、教育行業內卷嚴重,特色化的營銷加緊進行。

現在如果直說「營銷」二字,許多人的反應一定是帶有謹慎色彩的,因為自線上行業的開啟,教育行業瘋狂的營銷業績給我們都帶來了深深的印象,但是自從關於教育界的政策出台後,教育行業的廣告也迎來了前所未有的大整頓,從之前的鋪天蓋地到如今的幾乎「銷聲匿跡」,這也是對於我們的一次重大考驗,所以現在的我們更不能停下腳步,稍微停下來可能就會被市場所淘汰,營銷更是我們探索前路至關重要的一環。

目前,在百度上,每天有3.5億人次教育用戶產生搜索需求。在教育行業發展受限的當下,基於平台用戶需求,百度知了好學發揮各種人工智慧、大數據等技術,挖掘用戶教育需求,極大程度地縮短用戶與教育機構之間的連接距離,助力更多優質教育機構精準觸達更多目標用戶,打開市場開口,進一步促進營銷服務。

當下,網際網路對於人們生活的滲透更加深入,教育類用戶的注意力也逐漸分散,機構在此情況下,精準獲客的難度也在加劇,隨著內容營銷的出現,期待「知了好學」的推進會成為我們打開教育行業的一大步!

作者:李娟娟

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