如何正確打開發展中遇到的瓶頸期?只需要轉變一種思維模式


我是十三,今天我向大家推薦一部電視劇。這部劇是關於浙商的,有很多生意方面的故事可以藉鑑。

浙商他們的經商思維、對規則的解讀運用都是很超前的,不管是做生意還是做人,都有很多值得學習的地方。

浙商被稱為「東方猶太人」,這是對他們經商能力的認可,溫州炒房團、杭州阿里、義烏小商品、金華火腿腸,都是耳熟能詳的事情。

而這部劇呢,就講的是上面幾個經典故事之一:義烏的改革,劇裡詳細的描繪出這個地方發展30多年走到今天的。

的名字起的henlow,《雞毛飛上天》。

劇中有一個片段印象深刻:

主角陳江河在一個婚禮上和五金廠的廠長聊天,聽到了一個信息:「夏廠長的水管銷量不好,擠壓了很多貨」。

錢嘛,就是你有問題,我能幫你解決。

陳江河敏銳意識到這或許是個機會,可以利用信息差,低價拿到水管的貨源,於是便提出合作,和夏廠長簽訂了水管銷售承包的協議。

找好貨源之後,接著陳江河新開了一家五金店,開業大酬賓,5塊錢買水龍頭送水管,水龍頭不稀奇,稀奇的是水管不僅質量好,能曲能折,價格比水龍頭還貴。

很多人本著有便宜不佔王八蛋的心理,爭相購買。

爭相購買

但回去之後,大家發現這水管有問題,和市面上所有的龍頭都配不上,紛紛怨道:被套路了,但想著沒花錢,用不上也無所謂,有拿去晾衣服的,有送給小孩子玩的。

等到大街小巷隨處可見這款產品時,陳江河又搞了個套路:

「高價回收軟管」:要把原來免費送的產品,花錢收回來

高價回收

賠本賺吆喝嘛,於是很多人好奇他為什麼這麼做。

等到店裡的人氣達到一定程度之後,陳江河說出了他的秘密:

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這根軟管是配新產品燃氣熱水器用的。

等到氣氛差不多,便繼續開始追銷。

引入主題,追銷熱水器

1.兌換券

軟管市值3塊(水龍頭才五塊),買熱水器憑軟管打八折。

2.限量發售

因為是新產品,沒有批量生產,所以只賣100套,多的沒有,用不上的可以把軟管5毛錢賣給我,下次買就得3元,或者預約第二批貨名額。

於是,100套熱水器很快銷售一空。

飢餓營銷

這種營銷思維包含了對渠道的自信,對信息差的利用,對人性的把握,讓人耳目一新,忍不住拍腿感嘆,太TM經典。

其實很多時候不是我們做不好,而是我們的思維沒有轉變。

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