數魔跨境:2021上半年跨境數據大爆料,這些類目、品牌「卷」起來


回顧2021上半年,跨境電商行業已經悄然發生重大變革。相關跨境企業融資活動正如火如荼地進行,同時各大相關政策相繼出台,快速推進跨境行業發展。對於下半年,很多商家們表示不僅需要繼續跟進行業最新的變化情況,而且如何發揮創新的優勢才是解決問題的關鍵。 而數魔跨境對於跨境電商商家們所遇到的問題進行了相關的研究,針對2021年亞馬遜半年報中,數魔跨境做出了相應的分析,讓我們一起來看看吧!

營收盤點

從亞馬遜半年報中,2021上半年Amazon年銷量68.3億,同比增長10.76%。其中,Amazon自營銷量16.9億,Amazon第三方賣家銷量51.4億。

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同時,2021上半年Amazon每一個月銷量也逐漸呈現上漲趨勢,在Prime Day之日達到頂峰。

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值得一提的是,2021上半年Amazon各站點銷量也是十分激烈,可以明顯看出美國站一直占據這亞馬遜總營銷量的首位,甚至比其他國家站點加起來的銷量還要多得多。

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品類盤點

品類決定店鋪的成敗,選品也一直都是各大商家緊密關注的點,類目選對,店鋪的銷量也會隨之大幅度提升。

疫情當前,Amazon 2021年上半年類目高銷量莫過於Health & Household(健康與個人護理用品)。隨著疫情防控嚴峻,這類類目銷量持續走高,口罩等用品一度銷量領先。同時Home & Kitchen(家居廚房用品)在疫情衝擊下,一直所引領的「宅經濟」銷量依然居高不下。

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除此之外,我們可以細看美國站高增速細分品類,除了口罩、面罩之外,其餘都是生活中大類產品的創意小分類,例如沐浴珍珠這類黑馬,賣家選品也可以往洗浴方向延伸,沐浴球、手工肥皂、中藥調理的泡澡藥包等。

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選品不僅僅只是看一個類目的銷量,還得根據熱搜關鍵詞作出相應的判斷。對此,在Amazon 2021年上半年熱搜細分關鍵詞中,前三名分別是N95口罩、led燈和hbo max應用軟體。與此同時,搜索量增長最大的是女士涼鞋;並且女性用品、女性服飾都是不錯的搜索量「黑馬」,賣家可以根據買家關鍵詞的搜索量去酌情添加自己的關鍵詞。

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商品盤點

類目只是店鋪選品的第一步,而類目中的爆品也是讓更多賣家緊密關注的。從2021上半年亞馬遜半年報中,銷量領先的Amazon美國站熱賣商品為洗滌劑;熱搜商品為復活節籃子填充物和手機;而爆品更多的是家居用品。

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賣家盤點

根據類目挑選合適的商品,如何將商品展示也是讓很多商家犯愁。在2021年亞馬遜半年報中,我們可以看出更多的商家將產品營銷形式分為兩種,分別為精品和鋪貨。

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以美國站為例,我們不難發現,美國站的精品賣家們僅專注幾個自家品牌的精品,而美國站的鋪貨賣家也大有人在,普通鋪貨量平均在5萬件商品以上,涉及的品類繁多,跨度之大,難度也很高,僅僅做好幾件精品也能達到100多萬的銷售額,比大量鋪貨還是更好。不過面對工廠轉型的賣家,鋪貨也可以成為篩選自己精品的方法。由鋪貨轉精品,一點一點縮小最適合的品類範圍,最後轉作精品運營。

品牌盤點

總的來說,在2021年上半年中,Amazon僅僅只有3.36%的品牌銷量在10萬以上,其中半年銷量超過400萬的品牌達928個。

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Amazon2021年上半年TOP10品牌中排名第一的Swiffer在售商品數較低,在售商品數達5.5萬的Under Armour品牌銷量也達到了2960.7萬。

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從圖中可以看出,在上半年各大品牌中,Cascade從70萬銷售已經超過了1000萬,而他們的主打產品就是去年上半年在某紅書、某音的爆紅產品—「洗衣凝珠」。不得不說的是,這個品牌也是從國內電商發展到亞馬遜,至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。

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結合2021年亞馬遜半年報,隨著疫情的變化,爆品和熱搜產品與以往都產生了很大的區別。很多賣家表示因疫情也無法及時調整商品,導致店鋪銷量出現停滯不前甚至下降的現象。

對於此現象,數魔跨境一直致力於搜集與整理賣家的所關注的問題,一心只想為品牌商、零售商、投資機構和研究機構提供精準的市場數據,推出的「數據增值服務」讓更多賣家輕鬆掌握市場趨勢,一手獲取最新跨境動態。