「皮膚管理」「生活美容」的店是每個人都能開嗎?


據《2021年中國生活美容市場分析報告》顯示,作為美容市場的細分領域,生活美容由於的風險相對較低、起始花費較低,愛美人士的接受度較高,市場將得到快速發展,預計到2023年市場規模將達到1.61億元。

隨著人們「變美」需求不斷高漲,皮膚管理中心這類風險更小、消費更高頻的生活美容機構越來越受歡迎。但市場火熱之下,競爭越發激烈,看似門檻較低,實際上卻是對經營者全方位能力的綜合考驗。

年輕女性的「變美」生意

「美容」是年輕女性的生意,《2021年中國生活美容市場分析報告》顯示,目前我國醫美消費人群目前主要集中在20-30歲的年輕女性。 2018年,中國醫美市場中20-25歲消費者佔比達到了40.4%;26-30歲年齡段消費者的佔比達到了23.3%。

客單價低、風險小的生活美容,自然受到年輕學生和上班族的喜愛。很多皮膚管理的主要消費者是35歲以下的年輕女性,主要包括學生、白領、教師等。而創業者主要是從美容機構跳槽的美容師,該行業也不乏跨界者入局。

開「皮膚管理,生活美容」店的「坑」

生活美容行業進入門檻不高,但經營難度不小。皮膚管理中心的產品、業務模式都極容易被複製,若想長期經營,會面臨諸多問題。

首當其衝的是惡性競爭問題,為了獲客、吸引客戶,各個商家會競相降價,產品價格過低會導致部分商家無錢可賺。

例如,多數商家打造的爆款產品「小氣泡」,其價格被一降再降,幾乎成了無底洞。多數商家的小氣泡的價格從100-200元,到幾十塊錢不等,部分門店的小氣泡價格甚至已經降到9.9元。

最初門店降價,是因為希望以更加實惠的價格吸引到顧客。但各個門店開始以「價格低於別人」為目的進行一輪又一輪的降價,這顯然變成了惡性循環,而本來運營成本較高、不願參與「降價」的門店也扛不住獲客壓力,開始降價。

「現在門店都在拚命的降價,把利潤壓得很薄,然後門店自己需要補貼,產品和服務質量也會下滑,因為沒有辦法,這樣的話反給消費者的就是不好的體驗,不好的服務,不好的產品,其實這樣是非常惡性循環的。」

愛美是人的天性,「生活美容」是真需求,但這不代表著人人都能在這個行業獲得成功。要在生活美容領域做長期生意,不僅需要抵禦行業亂象帶來的風險,也要在保障產品和服務的基礎上,打造健康的經營模式。

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