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“我們開年就接到40、50萬平方米的天鵝絨訂單，涵蓋600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm三大主流規格，各規格訂單均超10萬平方米。”日前，廣東一陶企負責人告訴陶sir，從當前市場形勢來看，天鵝絨的確成為了低迷市場中罕見的“爆品”。
今年以來，也有越來越多的陶企加入天鵝絨產銷的行列。對此，不少業內人士表示擔憂，一邊是市場需求增長、訂單增加，一邊是“欺人做”的超高工藝門檻，2025年多家陶企甚至因為布局此產品而陷入虧損。
01）
40、50萬平方米訂單
有陶企天鵝絨逆勢增長
2026年開年，陶瓷行業依舊延續近年低迷態勢，市場復蘇乏力。據不完全統計，全國多產區開窯率普遍低於50%，傳統主力品類表現疲軟，亮面磚、拋釉磚深陷“縮量泥潭”，甚至有些陶企大幅讓利促銷，終端銷量仍未有明顯起色。
行業寒冬之下，經銷商備貨意願持續低迷，陶企復產節奏愈發謹慎，整個行業陷入“觀望氛圍”。然而，質感磚賽道卻逆勢跑出“加速度”，其中天鵝絨瓷磚的訂單表現尤為亮眼。
廣東一陶企負責人表示，其工廠開年便斬獲40-50萬方天鵝絨訂單，主要得益於其在質感磚領域的長期深耕。據悉，其工廠在天鵝絨產品品質把控、優等率提升等核心環節均處於行業領先水平，目前質感磚類產品產量已佔工廠總產量的七成。
值得關注的是，此次40-50萬平方米訂單並非單一規格集中爆發，600×1200mm、750×1500mm、900×1800mm三大主流規格齊發力，各規格訂單量均超10萬方，既精準覆蓋剛需家裝的中規格需求，也完美適配大平層、別墅等高端裝修場景，充分印證天鵝絨瓷磚已突破場景局限。
“去年天鵝絨就推得很好，經銷商返單率遠超傳統產品，今年開年直接爆發。” 上述陶企負責人表示，目前訂單主要來源於全國核心經銷商、整裝渠道及設計師渠道，終端需求相對旺盛。
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02）
消費升級+風格迭代
天鵝絨愈發受市場歡迎
有業內資深人士表示，天鵝絨訂單的爆發，並非短期炒作，而是消費需求升級與家裝風格迭代的必然結果。
當下詫寂風、奶油風、原木風、極簡風等主流家裝風格全面盛行，天鵝絨憑藉微光的質感、溫潤柔和的視覺效果、細膩如絨的觸感，可以高度匹配“低飽和度、高質感、無主燈”的設計趨勢，成為設計師打造氛圍感空間的首選瓷磚品類。
除了風格適配性突出，近兩年天鵝絨瓷磚的物理性能也實現全面升級。通過複合淋釉、低光絨拋、特殊干粒融入等核心工藝，天鵝絨瓷磚有效解決了“易滲污、難打理、耐磨差”的行業痛點，實現了美觀度與實用性的雙重提升，進一步契合終端消費群體對高品質瓷磚的需求。
更為關鍵的是，在陶瓷行業產能過剩、價格戰白熱化的當下，亮面磚等傳統品類利潤觸底、同質化嚴重。
天鵝絨憑藉技術壁壘高、產品辨識度強、附加值高的核心優勢，成為陶企擺脫低價內卷、提升利潤空間的核心抓手，同時也成為經銷商突破經營困境、實現“賣得出、賺得到”的核心盈利品類，這也是其持續走熱、訂單爆發的核心原因。
03）
工藝要求高
天鵝絨並不適合所有陶企
“天鵝絨比較欺人做，對工藝要求高”，諸多業內人士深知，天鵝絨生產工藝要求極高。看似只是在傳統柔光磚基礎上的“質感升級”，實則是對陶企設備精度、核心技術、原料品質、生產管理及品控水平的全維度嚴苛考驗，行業內早已形成“能做的不多，做好的更少”的共識。
據悉，天鵝絨的生產壁壘貫穿全流程，從釉料配方的精準配比，到多層淋釉的均勻度控制，再到精細柔拋的力度把控，每一道工序都有着極高的技術要求，其生產成本也遠高於普通瓷磚，這成為多數中小陶企難以逾越的鴻溝。
雖然有的陶企開年便斬獲40、50萬平方米的訂單，但是卻不知2025年也有多家陶企因加入天鵝絨產銷的陣營而陷入虧損的殘酷現實。天鵝絨瓷磚如同行業的“試金石”，既折射出當前陶企的生存困境，也揭示出行業從價格戰向價值戰轉型的深層矛盾。
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2024-2025年，天鵝絨的市場熱度初顯，部分陶企盲目跟風上馬，既無核心技術支撐、成熟配方加持，也無專業生產設備和完善的品控體系，僅簡單模仿生產工藝，最終陷入“量產即虧損”的泥潭。
彼時，不少跟風陶企因技術不成熟、產品成品率極低、品質不達標，疊加生產成本高企，紛紛陷入虧損困境，部分企業甚至被迫停產。
當前陶瓷行業產能過剩、終端需求疲軟的大環境未改，再加上天鵝絨市場仿品橫行、行業標準缺失，諸多中小陶企更是陷入“接單不賺錢、不接單難生存”的兩難境地，進一步凸顯出天鵝絨賽道“高門檻”的行業現狀。
“市場不是沒需求，是缺好產品。”上述陶企負責人說到，對於企業而言，天鵝絨既是機遇，也是考驗。跟風者很容易被淘汰，深耕者才能享紅利。
誠然，天鵝絨的“火爆與虧損、高門檻與高回報”，清晰揭示行業轉型方向，只有摒棄低價內卷、深耕技術創新、嚴控產品品質、強化品牌價值，才能在寒冬中突圍。
