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工程渠道「兩翼齊飛」 惠達衛浴超七成收入來自內銷


工程渠道「兩翼齊飛」 惠達衛浴超七成收入來自內銷

新基建產業聯盟啟動現場。

長城網訊(記者 胡曉梅)「10年前,惠達衛浴海外市場的比重占其銷售總額的70%以上。2019年,公司積極開拓國內市場,主要業務收入中,境內和境外比例分別為73%和27%,通過參與老舊小區改造等項目,今年5月份內銷增長25%。」惠達衛浴股份有限公司總裁王彥慶說。

近年來,惠達衛浴在B端市場進一步發力,瞄準新型城鎮化三舊社區改造、新基建等工程領域爆發市場,帶動了國內市場銷售的整體提升,實現國內國際雙循環。

惠達衛浴《2020年半年度報告》顯示,上半年惠達衛浴實現營業收入約13.17億元,第二季度國內銷售實現營業收入約6.32億元,同比增長6.58%,其中工程渠道實現營業收入2.24億元,同比增長30.99%。

針對城市老舊小區改造和城鎮居民二次裝修的需求,惠達推出量身訂做的個性化訂製服務,現在已經有針對性地開發出了幾十個適用於老舊小區的衛浴產品。

工程渠道「兩翼齊飛」 惠達衛浴超七成收入來自內銷

惠達衛浴和上海建工簽約戰略合作。

老舊小區「以舊換新」從2010年開始。在北京,自2011年開始,惠達衛浴北京公司與北京市節約用水管理中心聯手,對北京2000年以後的老舊小區的衛浴產品進行更換,推出了節水花灑、龍頭水嘴限流器、適用坐便器、立柱盆等系列產品。至2020年累計完成25萬戶衛生間衛生器具的改裝,涵蓋城市住宅小區、農村改造等不同項目。

10年來,惠達衛浴參與服務了北京副中心、懷柔棚改房、門頭溝安置房、河北鎮棚改房、大興公租房、國管局宿舍等數十個項目。在服務中,惠達衛浴安排專職團隊提供免費使用諮詢,免費安裝服務,免費檢修等。同時,惠達衛浴針對這些用戶的產品,提供陶瓷體終身質保,五金產品5年質保的優惠政策,全方位服務客戶。目前,惠達住工聯合鏈家自如制定的老舊小區裝配式衛生間方案,也已在十幾個城市布局,累計管理房源40萬間以上。「這不僅有利於惠達產品的研發、市場拓展和供應鏈優化,還有利於我們深耕國內市場,把握住消費升級的『金礦』。」王彥慶說。

新基建產業聯盟也為惠達開拓國內大客戶渠道插上騰飛的翅膀。今年3月份,惠達衛浴與中國社科院、中小城市委員會、宜居中國聯盟和大型互聯網企業合作發起成立了新基建產業聯盟,圍繞智慧城市、智能製造、智能建築與家居等項目開展跨級合作。目前,該聯盟已在上海、浙江、江蘇、四川等省開始落地,在為各地提供新基建各種服務的同時,也直接對接各種工程項目。截至目前,參與新基建產業聯盟企業已有300多家。

王彥慶表示,惠達正分別在重慶和佛山及上海、北京建立4個工程中心,加上唐山總部,形成「1+4」的大基地模式,並在一二線城市發展專門的工程大客戶經銷商,強化團隊建設,使大客戶營銷從「游擊戰」走向「陣地戰」。

工程渠道「兩翼齊飛」 惠達衛浴超七成收入來自內銷

奧運冠軍、中國女排前隊長惠若琪參加惠達衛浴38周年慶活動。

為拓寬銷售渠道,惠達創新線上直播模式,探索線上線下一體化營銷之道,不但與中國女排前任隊長惠若琪聯合直播,還與海爾、索菲亞等相關頭部企業互動營銷。今年以來,惠達先後與紅星美凱龍、富安居等國內專業家居賣場達成戰略合作,使惠達終端門店達到了2831家,為公司提出的「新零售」目標再次賦能。

針對國內新基建速度加快的機遇,惠達堅持技術創新,在產品中融入了人工智慧、健康大數據等技術。報告期內,惠達衛浴獲新授權專利共75項,其中實用新型專利24項,外觀專利51項,目前惠達衛浴有效專利共395項。截至2020年6月30日,惠達衛浴累計參與編寫現行有效標準36個,其中國家標準13個。

「『出口轉內銷』不僅能幫助外貿企業渡過眼前的難關,還豐富了國內市場供給。」王彥慶說,釋放國內消費新動能,對於惠達來說,是機遇,更是責任。新型城鎮化、鄉村振興、新基建,國內消費市場,是一片廣闊的「藍海」,惠達可以大有作為,也必須大有作為。