做保險一年:我拉新超20個,簽過一張20萬的合同,現在卻負債5萬


很多工作,其實並不是我們想像中的那麼美好、那麼高薪,在高薪的背後,往往有我們不曾知道、也不願意接受的「黑幕」。

我叫楊華,曾經是一名保險從業人員,保險沒能讓我富起來,反而讓我負債。

做保險一年:我拉新超20個,簽過一張20萬的合同,現在卻負債5萬

而現在在廣東的一家勞務公司做一個勞務,也就是大家口中的中介,不過不是黑中介,是正經做勞務派遣的。

2019年做了一年保險,出來後欠帳5萬多 ,現在還在還帳 ,自己還簽了個20多萬的合同。

剛開始的時候誰都會對一個行業充滿著憧憬和未來,幻想過自己能在這個行業里披荊斬棘,實現創富,達到財務自由的夢想。

所以很多人一開始選擇工作的時候,都喜歡選那些看上去很有發展前景,或者是高薪的工作。

但是,很多時候我們不知道的是,高薪和有前景的工作,往往對很多外行的人,或者是剛進入這一行的新人是何等的殘酷。

2019年,我找了一份賣保險的工作,之所以選擇這個工作,除了招聘時人事說的平均工資在6000以上的薪資以外,還看中了保險這個發展前景。

因為在面試之後的培訓中,培訓老師給我們宣講了保險的各種好處和便利,還列舉了各種理賠的案例。

再加上因為疫情一起來,讓很多人對死亡有了更加深刻的認識,所以未來的人們會越來越相信保險,還說保險是一個朝陽行業。

就這樣被培訓老師的宣講下,讓我對保險從一開始的不了解、不信任,到最後慢慢的接受和信任它。

培訓完之後,我開始了正式工作,從最開始的業務員做起 ,入職後,才知道並沒有一進去就有6000的工資,這6000工資是底薪2000加上各種職位津貼還有提成來算的。

而且像我這是新人一開始根本不會有職位津貼, 所以入職之後我的底薪只有2000多,而且這2000多,有時候還拿不到,至於為什麼拿不到,大家接著看下去。

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做保險一年:我拉新超20個,簽過一張20萬的合同,現在卻負債5萬

我先來說說為什麼我簽了一張20萬的合同還能欠下5萬塊錢的事吧。

首先,因為我是剛入行的新人,一開始的三個月里更本沒有開過單,因為很多買保險的人他們不相信新入職的員工,他們都有各自經常聯絡的保險經理。

對於剛入職的新員工,很多買保險的人抱著一種「他做的不久,以後肯定找不到他的想法」,所以很多想買保險的人,都會去找那種做了5年甚至更久的保險經理去買保險。

所以,以至於我這個新員工一開始三個月里沒有接到任何單子,也就沒有開單了。

但是沒有開單了,主管和部門經理是不同意的,肯定想辦法讓你一定要簽下多少多少錢的合同,才算完成這個月的考核任務。

所以,入職的第一個月的月底,我在帶我做業務的師傅的幫助下,自掏腰包買了一份800塊錢的保險,這才讓主管和部門經理還有帶我的師傅滿意。

其實當他們說要讓我自己掏腰包買單的時候,我心裡是牴觸的,因為我錢還沒賺到,怎麼就自己花錢了呢,但是沒辦法,帶我的那個老業務員說了,如果我這個月不完成考核任務的話,那麼這個月的底薪就拿不到了。

於是自己心裡一算,為了拿那2000塊錢的底薪,我咬咬牙,簽下了800塊錢的保險合同。

這個時候看到略微有些沮喪的我,那個老業務員就跑過來安慰我,說「新人都這樣,第二個月就好了,那個時候你就能開張了。」

我聽了他的話,點了點頭,當時心裡也認為我是一個剛入職的新員工,沒開單很正常,下個月肯定能開單。

於是我就投入到了第二個月的工作中。

至於為什麼在第一個月我自己掏腰包買保險,在很不情願的情況下, 還堅持做下去的原因,那就是因為跟我一起入職的新員工,當時一共有6個,但是其中有一個運氣很好,第一個月就開了一張5萬的單,光是提出的話就能拿一萬,再加上新人的各種獎勵,他那一個月至少賺了2萬多。

在這種誘惑下,包括我在內的很多人在羨慕的同時,也心裡暗暗想著,自己也會是那個月入2萬的新人。

不過,理想很豐滿,但是現實卻是那麼的無情,我以為自己只要足夠的努力,就一定會有回報。

平時會去社區擺攤宣傳保險理念,但是大部分人都是看一眼,然後說什麼保險騙人之類的話,有些人保險觀念好的人他們會諮詢我一下,不過等我問要不要給自己買一份保障的時候,這些保險觀念強的人就會說他自己先去聯繫自己的保險業務員。

頓時讓我覺得自己是在給別人做宣傳,到真正買保險了,那些人還是會去熟人那裡。

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一次次的碰壁,一次次的被現實打擊,做保險的第二個月,我因為下定決心不再自己買保險完成考核,所以第二個月沒有拿到那2000塊錢的底薪。

到第三個月,我終於開了一個大單子,是一個51歲的男人找我買的。

因為之前我就曾打電話給很多人,這個人可能是之前聯繫過的,然後邀約他到公司,沒想到周末的時候,他一個電話打過來,說自己想給自己買一份養老壽險,為自己將來做打算。

我當時高興的啊,因為這是我的第一個客戶,也是一個有很大可能成交的客戶,所以我當時拉著我的師傅跟我一起去接待。

那個男人來了之後,就說出自己的需求,讓我們給他制定一份合理的保險,我和師傅就給他規劃了幾份組合保險,有意外險,養老險,還有就是一份理財類的產品。總共一次性刷卡是25萬。

這是一張大單啊,對於我這個新人來說,這25萬絕對是開門紅啊。

在我師傅的幫助下,我順利的簽下了這份合同,那個月的佣金我拿了3萬多,加上底薪和新人各種獎勵一共是42320元。

有了這一個大單,我做的越來越有幹勁,後面聽公司職場的人說要想拿更多的錢,自己的職級得提升上來。要想提升職級,除了做業務,最快的辦法就是拉新人入職。

而且拉新人入職不僅可以升職 ,還能加薪,當時我拉一個新人辦理入職就能拿500塊錢的提出,新人開單的話我也能從他那裡抽10%左右的抽成。

而且當自己手下的人足夠多的時候,可以自己組建一個團隊,這樣不僅可以賺新人的提點,還能賺團隊的管理津貼。

所以,第四個月我把重點集中在招募新人這裡。

當月,我就招來了6個新人入職,然後順利升到了主管這一個職級,作為新人主管的話,我每個月都有2000的職級津貼,連續6個月都有。

從2019拿下半年起,加上新人的提出和招新的獎勵,再加上自己的職級津貼,我幾乎每個月都有一萬多的工資。

我用了半年時間,完成了月入過萬的夢想,如果不出意外的話,我很有可能會把保險當成自己的事業來干。

2019年,我招了25個新人,並且成功入職,自己也從一個主管,升為一個職場經理,有著自己的一個團隊。

做保險一年:我拉新超20個,簽過一張20萬的合同,現在卻負債5萬

但是,已經獲得如此之高成就的我,卻在2020年,負債十多萬。

2020年,疫情之下,我們行業也收到影響,因為在家裡面,不能去成單,但是為了保住自己的職級,所以從一月份開始,自己就開始自己買保險。

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為了完成公司的各種職級考核,我不得不通過自掏腰包買了保險。

從一開始的幾千的買,後面幾萬的買,而我在通過不斷地自己買保險,也保住了我的職級,可是也因此欠下了十多萬的債務。

因為疫情期間,不能出去賣保險,所以很多業務開展不了,為了自己這個團隊經理的職稱,我是千方百計,大筆大筆的投錢保住它。

可是最後,疫情結束後,我出現財務危機,後面自己連職級都保不住,本來還能拿個職級津貼,但是沒有了職級之後,加上自己又不是新人,連底薪都沒有。

更悲觀的是,我團隊裡的人因為各種原因相繼離職,我也慢慢恢復了一個普通的業務員身份。但是想著自己有著經驗,肯定能回到當初的樣子,所以又苦熬了幾個月。

這幾個月沒有底薪,都是靠一些短險那幾十上百的收入生活。

但是要求卻沒有減少,公司規定了任務,每個月都要完成相應的出險金額。

最終,我還是選擇了換個工作,因為我已經不能再自掏腰包了,自己已經是負債的狀態了,本想靠著保險翻身,可是這樣下去肯定不能翻身反而越陷越深。所以,選擇了辭職。

辭職之後,面對著十多萬的債務,每個月的信用卡還款提醒,讓我跌入谷底。

沒辦法,為了快速還債,我跟著朋友去了深圳做起了勞務。

現在已經做了一年多了,債務現在只剩下5萬塊錢,加油吧,馬上就還完了。

總的來說,我是不建議沒有人脈關係的人做保險的,尤其是年輕人,因為年輕人沒有足夠的財力,保險前期需要投入很多錢的。

像什麼重疾險 、意外險 、理財險、車險,哪一樣不是需要自己先買?

保險都是自己先買,然後再給別人買,所以,那些想做保險的外行人一定要考慮清楚了再去,要知道不是所有人都能高薪的。

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