「破圈」驅動之下,B站加速內容「圍城」


新浪科技 何暢

昨日,B站宣布以5.13億港元戰略投資歡喜傳媒,雙方將圍繞影視劇播出、影視IP衍生開發等進行一系列深入合作。

根據協議,B站將以1.48港元/股的價格認購歡喜傳媒新發行的346,626,954股普通股,總認購價格為5.13億港元。交易完成後,B站將持有歡喜傳媒擴股后總股本約9.9%的股份。達成合作后,B站將獲得歡喜傳媒旗下既有影視作品及新作的獨家外部播放權。

B站過往的內容向戰略合作基本和遊戲、ACG相關,如上個月與拳頭遊戲達成英雄聯盟全球賽事戰略合作, 獲得中國大陸地區2020年全球總決賽至2023年季中冠軍賽直播平台領域獨家版權;以及2018年與騰訊在動畫項目上達成戰略合作,在版權方條件許可下互相開放動畫片庫,並於採購、參投、自製方面建立深度聯合機制等。

不過,涉及影視劇的尚屬首次,而且是壁壘相對較高、成本巨大、「優愛騰芒」已耕耘多年的領域。但B站想要獲得的顯然不是一時一刻的關注——在戰略投資之外,B站全資子公司還與歡喜傳媒全資子公司簽署了一份為期五年的業務合作協議。未來,雙方將在電影、電視劇等領域尋求更多的合作機會,並圍繞歡喜傳媒旗下影視IP進行衍生開發。這意味著,B站與歡喜傳媒在股權與業務上完成了雙重深度綁定。

歡喜傳媒CEO項紹琨認為,此次戰略合作無論對B站還是歡喜傳媒都具有非常積極的意義:「雙方將協同一致,整合優勢資源互補,攜手深耕內容,將更多更好的內容帶給兩個平台的觀眾。」

那麼歡喜傳媒能為B站帶來什麼?

比較直接的答案是:內容、能力、資源。公開資料顯示,歡喜傳媒由董平、寧浩、徐崢和項紹琨聯合創辦,於2015年在香港上市。股東成員包括寧浩、徐崢、陳可辛、王家衛、張一白、顧長衛、張藝謀、賈樟柯等導演——「導演合伙人制」是歡喜傳媒的特色,其採用「薪酬+股份」的經營模式與導演建立緊密合作,共同利益也是優質內容產出的驅動力,《後來的我們》《我不是葯神》及《瘋狂的外星人》等均為歡喜傳媒的投資作品,而 《囧媽》《我和我的祖國》等也不乏歡喜傳媒的參與。

隨著合作達成,以上歡喜傳媒的「優質資產」都將為B站所共享。目前已知的是,張一白導演的劇集新作《風犬少年的天空》和陳可辛導演的電影《奪冠》都將落地B站,後者原定於今年春節檔上映,作為一部適合全年齡段觀看的電影,將在一定程度上助益B站的流量增長。

而這恰恰是當前的B站所急需的。今年以來,B站向「破圈」持續邁進,「二零一九最美的夜」刷爆朋友圈,《後浪》《入海》《喜相逢》「三部曲」緊隨其後,「你感興趣的視頻都在B站」鋪遍地鐵站……來自B站的數據顯示,「三部曲」全網總曝光達53.7億次,B站在14-35歲的網民中的品牌認知度也提升至60%。

但這遠遠不夠,在B站11周年演講活動中,B站董事長兼CEO陳睿曾談到B站的「變與不變」,他稱:「如果B站不是向前發展,那麼它就一定會越來越衰落,直至滅亡,永遠不可能停留在那個大家認為的不大不小剛剛好那個階段。」

儘管移動遊戲仍是B站最主要的營收來源,但其在總營收中的佔比已逐步降至50%以下,直播、廣告成為B站新的營收引擎,B站2020年第二季度財報顯示,本季度來自於增值服務的營收為8.253億元,同比增長153%,來自廣告的營收為3.486億元,同比增長108%。邏輯是明確的——遊戲帶來的效果取決於遊戲本身,但卻難以同B站的內容生態、內容用戶、UP主形成強相關,在現階段,B站需要的是形成更為高效的商業閉環,尤其是在重點發力用戶增長的今年。

一方面是繼續發展UP主生態。6月5日,B站正式上線知識區,整合全部泛知識類內容,來B站學習成為熱潮。此外,B站也試圖為UP主提供更豐富的商業化方式,無論是邀請更多UP主加入直播,還是推出花火平台服務UP主和品牌方,用愛發電不長久,必須「恰飯」嘗甜頭。

一方面是保證「泛」內容供給。二次元內容的受眾相對固定,「破圈」不可能只守著這一範疇,B站在自製紀錄片、綜藝、購買影視劇版權等方面嘗試頗多。既參與出品 《我在故宮修文物》《人生一串》《極地》《神奇的月球》等紀錄片,也推出含《三體》《天官賜福》《我為歌狂2》《凡人修仙傳》等在內的多部動畫作品,四大名著電視劇等老劇也悉數上架,為的正式更「泛」的用戶群體。今年6月,B站說唱區上線,至今播放量突破24.9億。緊接著,B站又以自制獨播綜藝《說唱新世代》開啟了新的實驗。

財報顯示,B站2020年第二季度平均月度活躍用戶人數(MAU)達1.72億,移動月度活躍用戶人數達1.53億,與去年同期相比,分別增長55%和59%;平均每日活躍用戶人數(DAU)達5050萬,同比增長52%;平均月度付費用戶人數(MPU)達1290萬,同比增長105%。對比長視頻平台,截至2020年6月30日,愛奇藝總訂閱會員數量為1.049億,騰訊視頻會員數量為1.14億,QuestMobile數據顯示,愛奇藝月活躍用戶數超5.6億,騰訊視頻月活躍用戶數達5.1億,優酷、芒果TV月活躍用戶數分別為2.4億和2億。

「破圈」驅動之下,B站正在加速自己的內容「圍城」。對B站而言,只有內容多元且持續豐富才能實現內容「破圈」,並借內容「破圈」帶來更上一層樓的用戶增長,達到用戶「泛」划;只有用戶數量登上新的台階才能可持續地拓展品牌認知,並進一步擁有商業變現的更大想象空間。B站,仍然在路上。